标应该具有最大的

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当你刚开始实施一个系统时，最好停在5-10个指标上，而不是在不了解其含义的情况下分析所有内容。随后还可以分析其他指标，有助于优化互联网营销策略、流量获取渠道等。

选择适合特定业务模式的KPI指标的规则是什么？

你需要做出选择，不仅仅关注目标。有必要考虑公司的活动范围和商业模式。一家销售构建工具的 B2C 公司重点关注平均门票大小、搜索可见性、流量、客户退出点和转化率。但对于提供软件安 [url=https://zh-cn.bcellphonelist.com/saudi- ... e-database]沙特阿拉伯手机号码几位数[/url 装和维护服务的 B2B 领域的公司来说，平均客户寿命、吸引潜在客户的成本和转化要重要得多。


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步骤 1. 选择关键营销人员绩效指标
最好有 3 到 5 个这样的指标：

该网站吸引的买家数量；

现有客户的重复订单数量；

满意的客户（在网站和社交网络上）积极评价和推荐的数量。

客户评价

来源：unsplash.com

步骤2.确定各指标权重
总和应该是一。最重要（优先）的指权重。

在我们的例子中：

新客户 - 0.5；

重复购买 - 0.25；

评论 - 0.25。

步骤3.对所选指标近6个月的统计数据进行分析并制定计划：
营销人员的 KRI_plan

步骤4.各个KPI的计算：
营销人员的 KRI_计算

目标是管理层期望营销人员获得的计划结果；事实是他实际实现的结果。