集成——由营销和 AE 支持的协调努力，而不是另一个孤岛。 耐心——较少强调演示等短期行动号召，而更多地强调分享见解或趋势的会议等高价值活动。 TOPO Research 是基于账户思维的先驱之一（现在是 Gartner 的一部分），它这样说道： “基于账户的销售开发是当今最有效的基于账户的策略……组织现在不再依赖大量的外向型潜在客户挖掘过程，而是战略性地定义一组规模更小、更有针对性的账户，并针对这些账户开展个性化、以买家为中心的营销活动。” 燃料：账户情报 正如我们所见，出色的基于帐户的销售开发不仅仅是跟进入站线索，甚至不是稍微个性化序列的典型出站勘探过程（“问乔恩：我希望你今天过得很愉快！我喜欢 Demandbase 的外观和感觉。
”呃。） 此外，ABSD 不更加努力地工作。它意味 柬埔寨电话数据 着更加聪明地工作。它意味着选择正确的账户和人员来关注（“谁”），知道联系的正确时间（“何时”），以及说什么才能脱颖而出（“什么”）。 账户智能不仅仅是数据，更是具有上下文的数据。我们不仅仅收集姓名、电子邮件和头衔。我们正在收集目标账户及其购买群体的行为、需求和痛点的见解。这就是奇迹发生的地方。 知道目标对象是谁 了解要瞄准谁是 ABSD 的第一步。帐户智能可让您全面了解组织，包括关键决策者和影响者以及这些帐户中的“购买群体”。 目标客户的决定权并不由各个 SDR 决定；相反，这是一个有纪律的过程，AE 会根据营销指导选择帐户，并使用 AI 专注于购买倾向最高的最高价值帐户。
它主要关注以下几点： 公司统计——公司收入、增长率、员工数量、行业、位置、结构。 技术概况——了解他们是否使用互补或竞争技术通常是账户匹配的首要预测因素。 但它并不止于账户层面。ABSD 深入到购买群体，确定目标人物并主动锁定购买委员会的关键成员。这是因为仅靠一两个买家联系人推进的交易最有可能失败。 您的联系人可能会生病、度假或离开公司——这会拖延或终止您的交易。对于我们谈论的交易规模来说，这风险太高了。您需要与尽可能多的购买影响团队成员建立联系。 知道何时参与 我们都知道，在吸引高价值客户时，时机至关重要。