在接受 Hubspot 首席执行官的采访时，这位首席执行官指出，语境是“精炼”内容的下一步…… 语境绝对是上帝。然而，语境始终是内容营销不可或缺的一部分，在 B2B 营销中更是如此。 有趣的是，将“背景”这一概念以某种新颖和创新的形式呈现；事实上，“作为内容营销的下一步”。这可能适用于 B2C 营销人员，因为他们开始意识到个人必须接受他们的信息。然而，
同样的想法多年来一直是 B2B 营销的关键。如果你没有正确理解背景，你就永远无法将内容传达给任何人。，你不是在卖咖啡（咖啡可以自我销售），而是一种服务，一种关系。（简单举个例子：一位 IBM 销售 约旦 whatsapp 人员曾经告诉我，他在 90 年代获得的第一笔交易是因为他记得银行的首席执行官在推销前两周去滑雪旅行。他做了什么？他在推销时询问了这次旅行。猜猜怎么着？在其他 7 名销售人员中，他是获得这笔交易的人。他能够利用背景为自己提供正确的“内容”。） 但回到现代。在社交媒体环境中，B2C 营销一直备受重视。
我读到的几乎所有试图帮助营销人员使用社交媒体或内容营销的营销文章都是针对 B2C 受众的。我明白了。B2C 营销更容易看到、更容易理解，也更容易向学生和其他营销专业人士解释（为什么这么多课程都使用苹果和可口可乐的例子？关于他们的供应链的讨论在哪里？）在这些讨论中，B2B 方面一直被低估——尤其是当对话转向社交媒体时。专业营销人员一直在谈论通过优质内容吸引客户来“进行社交”的必要性。然而，这个简单的前提在 B2B 环境中从未奏效。虽然内容为王，但除非在正确的时间和地点交付，否则它本身不会发挥作用。