拉丁美洲2018 年入站状况报告表明，75% 实施入站方法的营 贝宁 WhatsApp 销专业人士认为其组织的营销策略是有效的。
然而，总是可以谈论优化结果。随着专业人士通过入站营销流程取得进展， 试图获得牵引力以提高公司的市场份额，他可以采取不同的措施来提高绩效，例如：
为内容添加更多价值
内容在所有类型的入站营销中都至关重要。 因此，通过在这方面进行改进，优化方法结果的可能性就会增加。做到这一点的最佳方法之一是在输入第一段或录制视频的第一秒之前解决以下问题：
您想通过内容吸引哪些目标受众（人）？
内容中可以使用哪些关键词和短语来获得更好的SEO效果？
内容对于买家旅程的哪个阶段有效？
您向潜在客户提供什么以便用户与内容进行交互？ （电子书、白皮书、视频、播客、手机优惠券等）。报价必须是强有力的和引人注目的，这样潜在客户的承诺才会更高。
潜在客户与内容互动后应该遵循什么路线？在这里，登陆页面的质量起着关键作用。
当客户到达登陆页面后，使用什么号召性用语 (CTA) 来诱导客户采取行动？
客户应采取什么行动才能被视为“转化”？
如何衡量内容的有效性？
通过回答这些问题，营销人员可以生成精彩的内容，从而产生潜在客户并帮助定位品牌。
利用数据并协调营销和销售
任何入站营销流程 如果具有正确的信息并且营销和销售始终如一地讲述相同的故事，那么效果最好。事实上，统计数据表明，拥有这两个部门紧密结合的公司的客户保留率提高了 36%，销售率提高了 38%，成交率提高了 67%，营销收入增加了 209%。
惊人的！
在数字营销策略中，最重要的是数据和分析。如果这两个部门共享数据并携手合作，设定共同目标并实现这些目标，任何入站活动都可以产生更好的结果。
增加策略以增加网络流量
吸引访客是任何入站营销过程中的主要挑战之一。 因此，通过超越它，该方法的结果将显着提高。为此，专业人员必须投入部分时间来确定有助于增加流量的不同策略，以便应用这些策略并吸引更多用户填充其销售渠道的顶部。
在这方面，我们必须记住，增加网络流量的最重要策略是频繁创建具有信息价值和质量的内容（使用适当的关键字进行优化），然后在社交网络上发布和推广。
将访客转化为潜在客户
网站访问量的增加是了解入站策略 是否有效的最重要指标之一。但这并不是唯一的一个。如果每个月都有大量的流量到达网站，如果这些流量没有转化为新的潜在客户，那么它就几乎没有任何用处。
理想的情况是这两个比率按比例增长。
要提高转化率，首先要做的是对网站进行整体评估。它可能在 SERP 中排名非常好，但它提供了令人不愉快的用户体验。设计和速度必须保持在最佳水平。此外，该页面还必须包含可以让访问者产生信任的联系信息。
另一方面，内容在这一点上也发挥着基础性作用。营销人员必须确保它是新鲜的——经常发布——并且经过战略设计，可以回答消费者在购买过程的不同阶段提出的潜在问题。
对于其余部分，每个页面都必须呈现专为转化而设计的 CTA，因为通常必须巧妙地引导访问者浏览网站，以便他们最终成为潜在客户和买家。
而且你不能忘记你的手机！
根据Ditrendia 报告：2018 年西班牙和世界的移动情况，世界上 68% 的人口已经拥有手机，全球网络总流量的 52% 通过手机进行。如果专业人士想要改进他们的入站策略，他们必须确保运行该策略的网站针对此类设备进行了优化。否则，访问者将获得糟糕的用户体验，并在转化为潜在客户之前离开页面。
培育潜在客户
并非所有销售线索都是销售机会。也就是说，并不是每个人都准备好购买。因此，必须应用潜在客户培育和电子邮件营销策略来赢得他们的信任，引导他们通过销售渠道，并让他们愿意与销售人员交谈。这并不容易。但是，在捕获潜在客户时，足够的耐心和良好的资质将优化流程的结果，因为它允许他们在正确的时间交付正确的内容。
将潜在客户转化为买家
嗯，线索就在那里，专业人士长期以来一直致力于培养他们。最有可能的是，其中一些人会联系销售团队，理想情况下，很大一部分人最终会成为满意的买家。如果销售和营销能够协调一致，销售人员在这方面的工作应该会更容易，因为他们知道潜在客户的来源、培育的方式以及潜在客户如何通过销售漏斗。
然而，通过培训团队并为他们提供良好的 CRM 和尖端通信技术，可以进一步改进流程和结果，以便与潜在客户的每个接触点都具有最佳质量。
尽可能自动化流程
考虑到技术发展以及数字环境中一切事物移动的速度，自动化是提高入站策略效率的最佳替代方案。
HubSpot等营销工具专为开发入站营销活动而设计，可以简化营销、销售和客户服务团队的任务，同时优化结果并允许衡量每个活动的绩效以发现缺点并加以改进。
通过实施这些建议，专业人士无疑会看到他们的入站策略如何改进。但是，在此过程中您必须非常耐心。在这种类型的营销中，最显着的结果不会在一夜之间产生。他们通常需要数月的工作和纪律。
最后，考虑一下数字营销机构总没有坏处。一般来说，他们是所有类型的入站营销 专家，可以负责整个入站营销活动的执行，以及提供内容创建等特定服务。无论如何，它作为战略合作伙伴来弥补组织在时间、资源和人员方面可能存在的缺陷，并有助于显着改进方法论的实施。