建立有效的 B2B 内容营销策略的 5 个最佳实践

[muskanislam25]

在制作优质内容方面，每个 B2B 企业主都必须学会这样一个艰难的教训：如果您发布的内容不能引起目标受众的共鸣，那么您就会错失巨大的潜在客户开发机会。

是的，热情很重要，但 SEO 和高质量、实用内容的战略性应用才能让您成为思想领袖，并为您的网站带来合格的有机流量（潜在客户）。

在当今的数字营销领域，注意力就是金钱。如果没有刻意、有效的内容创作来吸引注意力，您就会错失客户（以及他们的金钱）。

只有当 B2B 内容营销执行得足够好，读者准备购买时，您的品牌才会成为首选，您才会看到投资回报。那么，为什么要费心采用无法带来转化的策略呢？

当然，您的内容营销策略必须与您的行业、目标和受众的 巴林 whatsapp 数据 具体挑战保持一致。如果您是 B2B（企业对企业）品牌，那么您针对受众量身定制的内容方法自然会不同于直接向消费​​者销售。

本文概述了 B2B 内容营销，并提供了利用 SEO 驱动的内容吸引更多客户访问您网站的分步指南。

到底什么是 B2B 内容营销？
B2B 内容营销是一种品牌建设策略，它依赖于书面、录制或视频内容。这些类型的内容可能包括博客文章、社交媒体帖子、播客、电子邮件营销和白皮书，以吸引潜在的商业客户。

由于我们专注于博客的 SEO，因此当我们讨论内容营销时我们主要指的就是 SEO。

通过一些策略，您可以在数字渠道中重新利用博客内容，以最大限度地扩大影响力和覆盖面，将您的商业博客转变为强大的销售工具，在购买旅程的不同阶段吸引潜在的 B2B 买家。

与 B2C 不同，B2B 内容营销专注于向其他公司销售产品，而不是日常消费者。这带来了一些区别，包括：

更长的买家旅程：完成一笔 B2B 销售可能需要数周、数月甚至数年的时间。内容应旨在通过号召行动来吸引漏斗顶端的潜在客户，鼓励他们进一步参与，例如预约咨询。
更多利益相关者：根据 Spotio 的 B2B 销售数据，在一家拥有 100-500 名员工的典型公司中，平均有 7 个人参与大多数购买决策。这意味着 B2B 内容必须迎合公司内的多位决策者。这些决策者可以是高级管理人员或最终决策者，也可以是评估潜在供应商的中层管理人员。
需要强大的 SEO 影响力：62% 的 B2B 买家表示，网络搜索是他们了解公司的三大初始资源之一，因此，制定强大的 SEO 策略对于内容至关重要。此外，80% 的 B2B 决策者更喜欢通过一系列文章而不是广告来获取公司信息。这凸显了内容不仅要信息丰富、引人入胜，还要针对搜索引擎进行优化，以吸引自然流量。
潜在客户群体较小： B2B 公司通常习惯于强调质量（更持久、更有利可图的销售）而非数量的销售策略。这对于内容也是如此，与潜在客户高度相关的专业主题可能具有相对较低的搜索量。尽管潜在客户群体较小，但将您的公司定位为行业思想领袖仍然至关重要，非常适合解决他们独特的痛点。
通过了解这些关键差异以及在 B2B 营销中取得成功所需的条件，公司可以制定内容策略，有效地与受众对话并吸引受众，支持更长的销售周期并培养有意义的客户关系。

正确进行 B2B 内容营销的 5 个技巧
作为一家 B2B 公司，您的营销工作必须针对其他企业并向其销售产品。为确保您的组织制定出一份引人注目的内容计划，请遵循以下步骤：

1.明确你的买家角色
当然，您向整个公司销售产品，但公司是由人组成的。您需要确保为那些有权决定是否想与您合作的人量身定制内容。要做到这一点，了解您的谈话对象以及影响他们的因素至关重要。

您的目标受众有可能由来自两个或三个客户群体的潜在客户组成，例如：

决策者：谁将成为购买您的产品或服务的决定因素？决策者通常是首席执行官、企业主或部门主管。
守门人：许多决策者都有一位行政助理或助理，负责接听电话并确定哪些电子邮件和约会值得决策者花时间。与其试图绕过或绕过守门人，不如创建直接与他们对话的内容格式，将守门人变成盟友。
影响者：很多时候，决策权都委托给其他团队成员。因此，您可以为寻找公司解决业务问题的初级员工或实习生开发长篇内容。
2.尽早确定你的内容目标
设定有效的内容营销目标将决定您​​的内容策略的方向以及分销渠道。

在 Growth Machine，我们帮助 B2C 和 B2B 公司扩大在线流量，以获得更多销售。我们的内容策略使一家B2B 组织将其自然流量增加了三倍，一家零工经济网站的月访问量达到 100,000 人次——这两项都是在短短六个月内完成的。

我们多年来一直致力于为客户构建内容策略，我们可以告诉您：每个客户来找我们都有各自的原因。

您的最终目标将决定在整体内容计划中要推动和拉动哪些杠杆；除非您明确定义内容将支持哪些目标，否则不值得投资内容。例如，明确的目标可能会影响您的：

发布节奏：您是否希望尽快将产品推向市场（例如即将推出的产品）？那么更严格的发布时间表（例如每月 8 到 12 篇文章）可能比较合适。但是，如果您从事健康、科技或 SaaS 领域，并且需要内容更丰富、信息量更大的文章，您可能需要降低发布节奏，以便有时间进行研究、编辑和事实核查。
目标关键词：这些关键词会根据读者在买家旅程中的位置而有所不同。例如，如果您希望建立品牌知名度，则需要瞄准高流量、短尾关键词来吸引销售漏斗顶端的读者。如果您想要提高转化率，则需要瞄准流量较低但更有针对性的长尾关键词来吸引在购买前不需要太多教育的合格读者。
反向链接策略：制定有目的性的反向链接策略有助于提升您网站的域名，让您在处理关键词时更加灵活。根据您的目标，您可能需要投资一家 SEO 代理机构来帮助您获得高质量的反向链接，以便在您定位相关、难度更高的关键词之前在各种搜索引擎上建立您的权威。
设定目标至关重要，但确定正确的 KPI 来衡量进度对于长期成功来说更为重要。KPI 可让您跟踪内容的有效性。无论是网站流量、潜在客户生成、转化率还是参与度指标，KPI 都有助于确保您的 B2B 内容策略与您的更广泛的业务目标保持一致。

3. 制定全面、SEO 驱动的内容计划
牢记内容目标，您的营销团队就可以着手制定全面的内容创建策略，选择最符合您的业务和转化目标的关键词。

市场上有许多有用的工具，关键词研究应具有策略性和彻底性，并确保内容与用户搜索意图保持一致。创建一个列表，其中包含您的产品和/或服务、潜在客户的常见问题、案例研究和其他有用资源。

为了在内容营销中取得成功，您需要确定能够准确反映客户旅程各个阶段的关键词。平衡高竞争度的关键词以建立权威性，平衡低竞争度的关键词以快速取胜并获得目标知名度。

使用这些来传达你的内容想法，在以下之间取得平衡：

竞争激烈，数量庞大：这些主题可能在网上竞争更激烈，但它们为帮助建立 Google 的域名权威奠定了基础。
竞争程度较低，搜索量低：这些主题可能更容易进入 Google 首页。但是，它们的整体搜索量较低。
4. 为搜索引擎优化做好网站准备
如果托管您内容的网站在技术上不够健康，并且没有针对搜索性能和用户体验进行优化，那么您的 B2B 内容营销策略将永远不会获得发展动力。

换句话说，有效的内容计划需要的不仅仅是优质的内容。您需要确保您的网站没有任何技术问题，包括：

网站速度慢：Google 的核心网络指标指出，网站速度与网站的用户体验直接相关。网站速度慢反过来会导致 SEO 效果不佳。
网站架构不佳：为了尽快增加高质量内容排名的几率，您需要确保网站架构简洁明了，并将站点地图提交给 Google。
具有挑战性的导航：为了确保读者可以轻松找到您的长篇内容，请从您的主页链接您的博客 - 无论是在页脚还是顶部导航中。
5.利用数据改善你的B2B内容营销策略
优化 B2B 内容营销并不会在您点击内容“发布”的那一刻结束。

要真正充分利用您的内容，您必须定期分析效果。使用分析工具来跟踪用户参与度、转化率和整体内容效果。寻找数据中的模式，例如哪些主题带来最多流量、哪些类型的内容将潜在客户转化为销售，以及访客在销售渠道中的哪个位置流失。

接下来，使用这些信息来指导您的博客更新和未来的内容创意，确保您的内容随着时间的推移保持相关性和有效性。

此外，测试不同的内容格式和分发渠道可以帮助您了解如何最好地接触和吸引目标受众。通过采用数据驱动的 B2B 内容策略，您可以根据实际反馈改进工作，不断增强营销团队的工作。