其他公司将定义为提交实际产品（或服务）兴趣表的人：销售表、演示请求表等。这些显然比基于内容的潜在客户更有资格，因为他们表达了对实际产品的兴趣但即使在后一组中，也有合格的等级。例如，某人可能提交了一份销售表格，并且来自一家几乎无力承担您的产品或服务的小公司。
另一个可能多次访问过您的网站，，订阅了您的电子邮件列表，并且完全符合您的买家角色。这种定义的差异会导致营销之间出现问题例如，如果营销传递了大量基于内容的潜在客户（公司输 巴林 whatsapp 电话号码 入信息以下载更多内容，但尚未真正表达产品兴趣），销售团队可能会抱怨这些潜在客户不够合格。
即使被定义为填写了与产品相关的表格，如果该表格缺乏对销售很重要的关键资格标准（例如公司规模、收入范围等），也可能会导致销售感觉不合时宜这些是和之间紧张关系的完美例子。这就是为什么通过与销售人员合作来确定用于衡量的标准很重要，以确定它们何时适合下一阶段。