内容应反映您的入站营销策略的目标。无论是实现快速转化还是通过信息培养潜在客户直到他们成熟并转化，您的内容都应该基于该方法进行设计。当有人阅读您的内容时，您必须让他们采取的行动自然而然，就好像这是下一个合乎逻辑的步骤。
准确的地点，准确的时刻
您的买家角色是否在购买过程的正确阶段收到了正确的内容？该过程分为三个明确的阶段：探索、考虑和决策。您的内容必须在此过程的每个阶段都有不同的重点，换句话说，您必须为该过程的每个阶段提供内容。
在探索阶段，您的内容应该解决与您的买家角色相关的问 加拿大医疗保健和医疗电子邮件列表 题，并从根本上解释这些问题的可能原因和解决方案。这是博客文章和电子书的最佳时机。在考虑阶段，案例研究、视频和产品演示是帮助您的买家角色权衡不同可能性的绝佳选择。在决策阶段，免费试用或咨询等优惠可以帮助他们选择您的公司作为解决他们问题的最佳方案，从而完成销售。
简而言之，证明营销投资回报率一直是一个挑战。潜在客户转化通常是衡量入站营销策略有效性的关键。如果潜在客户转化是您的组织中的一个问题，那么是时候看看您的策略并做出一些改变了！
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