理想情况下，一次成功的推销电话的交谈与倾听比率是 %:%。请记住，您的潜在客户是一个个体，而不仅仅是一长串潜在客户中的另一个数字。以开放式的方式说话你知道你的语气有多重要，但你所说的内容几乎同样重要。特别是，你提问的方式有时可能是决定潜在客户是否向你提供有用信息的因素。
开放式的方式提出问题。问是/否问题只会为你提供是和否。虽然它们并非完全无用，但它们无法让您深入了解潜在客户的需求。下次与潜在客户交谈时，尝试多问一些开放式问题。即使您没有获 保加利亚电报号码数据库 得销售，您也会对收集到的更多信息印象深刻。
坚持是关键，后续行动！推销电话的高拒绝率会让销售代表在屡次未能达成交易时感到疲惫不堪。不难理解为什么 % 的销售人员在一次后续通话不成功后放弃。话虽如此，在一次通话后立即放弃还为时过早。我们不建议您不断打电话骚扰潜在客户，而是多跟进几次。