Вместо расплывчатой цели, например «увеличить доход», поставьте SMART-цель, например «увеличить ежемесячное количество квалифицированных лидов по продажам (SQL) на 10% в следующем квартале».
Однако постановки целей недостаточно. Ва Данные телеграмм Новой Зеландии м также нужно решить, как их измерять. В этом случае вам следует выбрать показатели, связанные с доходом, например:
Коэффициенты конверсии: измеряйте процент лидов, которые превращаются в платежеспособных клиентов.
Пожизненная ценность клиента (CLV): отслеживайте доход, полученный от клиента за все время его отношений с вашей компанией.
Средний доход на пользователя (ARPU): рассчитайте средний доход, генерируемый каждым клиентом или пользователем.
Возврат инвестиций (ROI): оцените финансовую отдачу от инвестиций в контент-маркетинг по сравнению с полученным доходом.
Для компаний B2B, в частности, важно сосредоточиться на квалифицированных лидах, а не на трафике при постановке целей. Вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на увеличении трафика веб-сайта, отдайте приоритет показателям, связанным с генерацией лидов и конверсиями, таким как регистрации, подписки по электронной почте или запросы на демонстрацию.
Сосредоточившись на регистрациях и конверсиях, вы сможете лучше оценить влияние вашего контента на получение дохода и привлечение клиентов.
Когда у вас есть цели и метрики контента, пришло время создать контент, который им соответствует. Это означает, что нужно сосредоточиться на типах контента, темах и каналах распространения, которые помогут вам достичь ваших целей.
3. Создавайте релевантный контент
Создание контента — это основная часть контент-стратегии. Здесь вы решаете, какой тип контента создавать и какие темы освещать. То, какой контент вы создадите, будет зависеть от ваших целей.
Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда на LinkedIn, вы можете создавать посты, видео и статьи для этой платформы.
С другой стороны, если ваша цель — генерировать лиды с вашего сайта, то белая книга, которую потенциальные клиенты могут скачать в обмен на свои адреса электронной почты, может быть лучшей идеей. Если ваша цель — увеличить органический трафик, вам нужно провести исследование ключевых слов и создать стратегию SEO.
Поэтому, прежде чем даже думать о создании контента, убедитесь, что вы знаете свои цели.
Когда дело доходит до того, какой тип контента создавать, есть широкий выбор. Создание отраслевого отчета может сформировать лидерство мысли; email-маркетинг может принести вам лиды; инфографика хороша для создания настоящих обратных ссылок, а посты в блогах с инструкциями могут помочь обучить вашу аудиторию.
Отвечайте на реальные вопросы клиентов
Если вы провели хороший анализ целевой аудитории (как мы обсуждали ранее), вы будете хорошо информированы о наиболее распространенных вопросах, опасениях и болевых точках вашей целевой аудитории.
Убедитесь, что вы создаете контент, который отвечает на эти вопросы напрямую, предоставляя читателям практические идеи и решения. Обращаясь к реальным вопросам клиентов, вы создаете авторитет и доверие в своей отрасли, одновременно предоставляя подлинную ценность своей аудитории.
Проведите аудит контента
Если у вас уже есть контент, например, в блоге вашей компании, начните с аудита контента, чтобы увидеть, чего вам не хватает.
Оцените эффективность вашего существующего контента с помощью таких показателей, как вовлеченность, трафик и коэффициенты конверсии. Выясните, есть ли какие-либо пробелы в контенте, несоответствия или устаревшая информация, которую нужно исправить.
Совет: Перепрофилируйте контент в различные форматы, такие как записи в блогах, вебинары, отраслевые отчеты, целевые страницы или даже подкасты, чтобы продлить его срок службы. Перепрофилирование успешного контента позволяет вам максимизировать его влияние, минимизируя при этом ресурсы, необходимые для создания контента.
Создавайте контент для каждого этапа пути клиента
Помните, что вам следует создавать контент, подходящий для каждого этапа пути клиента:
Стадия 1: Осознание
Этап 2: Рассмотрение
Этап 3: Решение
Воронка маркетинга B2B