De Mythos vum "Doudegen Ende"
Vill Leit ginn dovun aus, dass de Kalt Uruff, wéi en nach an de 80er an 90er Jore war, haut net méi funktionéiert. Sécher, et ass schwéier, direkt mam richtege Gespréichspartner ze schwätzen, d'Leit Kafen Telefonsnummer Lëscht sinn oft méi beschäftegt wéi jee an d'Konkurrenz ass méi grouss. Ausserdeem ass et haut méi schwéier, eng E-Mail oder eng Telefonsnummer ze fannen wéi fréier. Mä den Haaptproblem läit meeschtens net bei der Method selwer, mä an der Approche. Wann Dir einfach eng Lëscht ofschafft an e fixen Text widderhëlt, da sidd Dir am Fong e Roboter. De Schlëssel ass, de Kalt Uruff als eng Form vu Bezéiungsopbau ze verstoen. Et geet drëm, e Gespréich ze initiéieren an erauszefannen, ob et e reelle Bedierfnes gëtt, an net einfach e Produkt ze verkafen. Eng gutt Prospektioun ass wéi e gutt Detektivspill: Dir sicht Informatiounen an Hëllefsstellungen, net direkt en Ofschloss.
D'Wichtegkeet vun der Virbereedung
Virbereedung ass de Kär vum Succès. Éier een ufänkt, muss ee genee wëssen, wien een urifft. Wat sinn hir Erausfuerderungen? Wéi eng Branche sinn si? Wéi eng Roll hunn si an der Firma? Wann Dir e puer Minutten op LinkedIn oder op der Websäit vun der Firma verbréngt, kënnt Dir Ären Uruff vill méi relevant gestalten. Amplaz ze soen "Mir sinn eng IT-Firma, déi Léisungen ubitt", kënnt Dir soen "Ech hunn gesinn, dass Är Firma viru kuerzem d'Produktioun ausgebaut huet, dofir hunn ech ugeholl, dass et Erausfuerderunge gëtt, wat d'IT-Sécherheet an d'Skalierbarkeet ubelaangt. Ass dat eppes, wat Iech momentan beschäftegt?". Dës perséinlech Approche mécht en Ënnerscheed a weist, dass Dir Iech mat hirem Business befaasst hutt.
Wéi ee mam Refus ëmgeet
De gréisste Problem bei de Kalt Uriff ass de Refus. Et ass onvermeidlech, dass vill Leit net interesséiert sinn. An deem Fall ass d'Äntwert einfach: "Net elo" an net "Nee fir ëmmer". Vill Uruff si refuséiert, well de Moment net gënschteg ass. De Schlëssel ass, net opzeginn, mä et mat enger intelligenter Approche ze maachen. Wann eng Persoun seet, "Mir sinn net interesséiert", frot no, wat d'Grënn dofir sinn. Sinn si scho mat engem aneren Zouliwwerer zefridden? Brauche si et momentan net? Aus dëse Gespréicher léiert Dir vill iwwert de Maart a wéi Dir Äert Ubidde verbessere kënnt. E refuséierte Kalt Uruff ka wäertvoll Feedback sinn, wann Dir wësst wéi Dir domat ëmgeet.
Integratioun mat aneren Strategien
Kalt Uriff sollen net eleng als eenzeg Method benotzt ginn. Déi effektivsten Prospektiounsstrategien sinn haut Multichannel Approachen. Kalt Uriff kënne mat E-Mail-Marketing, LinkedIn-Vernetzung a Content Marketing kombinéiert ginn. Stellt Iech vir, Dir hutt en interessanten Blog-Artikel publizéiert iwwer d'Erausfuerderunge vun enger bestëmmter Industrie. Da schéckt dir eng perséinlech E-Mail un e potenzielle Client mat dem Artikel an frot, ob Dir doriwwer schwätze kënnt. Wann Dir dann den Uruff maacht, ass et kee "kale" méi, well Dir hutt scho eng Basis geschaf. Dëst mécht den Uruff vill méi agreabel a relevant fir béid Säiten.
D'Zukunft vu Kalt Uriff a Prospektioun
Ass de Kalt Uruff elo dout? Nee. E gëtt just méi intelligent. Mat neien Technologien an Datenanalysen kënne mir haut vill besser Profiler vu potenzielle Clienten erstellen. Mir kënne verstoen, wéini eng Firma am meeschte receptiv ass, wéini si nei Léisunge sichen a wéi eng Persoun de richtege "Decision Maker" ass. Et geet net méi drëm, blann Lëschten ofzeschaffen, mä drëm, mat de richtege Leit, um richtege Moment an iwwert déi richteg Problemer ze schwätzen. De Kalt Uruff ännert sech vun enger Mass-Method an eng geziilten, strategesch Aktivitéit.