B2B имэйл маркетинг гэж юу вэ?
B2B цахим шуудангийн маркетинг гэдэг нь нэг бизнесээс нөгөө бизнес рүү имэйл илгээх гэсэн үг юм. Энэ нь компаниудад холбогдох, бүтээгдэхүүн сурталчлах эсвэл үнэ цэнэтэй мэдээллээ хуваалцахад тусалдаг. B2C маркетингээс ялгаатай нь B2B имэйлүүд нь урт хугацааны харилцааг бий болгоход чиглэдэг. Тэдгээр нь ихэвчлэн ахын гар утасны жагсаалт товхимол, тусгай саналууд эсвэл салбарын мэдээний талаархи шинэчлэлтүүдийг агуулдаг. B2B цахим шуудангийн маркетинг нь сайн хийгдсэн тохиолдолд таны бизнесийн харагдах байдлыг нэмэгдүүлж, үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ нь мөн зардлын хувьд хэмнэлттэй бөгөөд зар сурталчилгааны зардал ихгүйгээр олон компанид хүрэх боломжийг олгодог. Амжилтанд хүрэхийн тулд та үзэгчдээ ойлгож, тэдэнд чухал и-мэйл бичих хэрэгтэй.
B2B имэйлийн маркетинг яагаад чухал вэ?
B2B имэйл маркетинг нь шууд харилцаа холбоог санал болгодог тул маш чухал юм. Компаниуд имэйлийг илүүд үздэг, учир нь тэд хурдан бөгөөд хувийн шинж чанартай байдаг. Сошиал медиагаас ялгаатай нь имэйлүүд нь нарийн, зорилтот байж болно. Мөн цахим шуудангийн харагдах, унших магадлал өндөр байдаг. Тэд үйлчлүүлэгчид болон хэтийн төлөвтэй байнга холбоотой байхад тусалдаг. Түүнчлэн, цахим шуудангийн маркетинг нь хэмжигдэхүйц үр дүнг өгдөг тул та юу болохыг харж болно. Жишээлбэл, нээлттэй ханш болон товшилтын хувь хэмжээ нь хүмүүс хэр сонирхож байгааг хэлж өгдөг. Энэ өгөгдөл нь ирээдүйн имэйлийг сайжруулахад тусална. Ерөнхийдөө үр дүнтэй имэйл маркетинг нь итгэлцлийг бий болгож, брэндийн мэдлэгийг сайжруулж, борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг.
Амжилттай B2B имэйлийн кампанит ажил бий болгох
Кампанит ажлаа амжилттай болгохын тулд хэд хэдэн үндсэн алхамд анхаарлаа хандуулаарай. Зорилтот үзэгчдээ ойлгож эхэл. Тэдэнд юу хэрэгтэй вэ? Тэдэнд ямар асуудал тулгардаг вэ? Дараа нь тэдний санаа зовоосон асуудлыг шийдвэрлэх үнэ цэнэтэй контентыг бий болго. Тодорхой, энгийн хэллэг, найрсаг аялгууг ашигла. Мөн таны имэйлүүд мэргэжлийн харагдах боловч уншихад хялбар эсэхийг шалгаарай. Тодорхой үйлдэлд уриалах (CTA) оруулахаа бүү мартаарай. Энэ нь хүлээн авагчдыг таны вэб сайтад зочлох, тан руу залгах гэх мэт дараагийн алхмыг хийхийг урамшуулдаг. Эцэст нь, илгээхээсээ өмнө имэйлээ шалгаарай. Тэд өөр төхөөрөмж дээр хэрхэн харагдахыг шалгаж, бүх холбоосууд ажиллаж байгаа эсэхийг шалгаарай. Тогтмол хүчин чармайлт, дүн шинжилгээ нь таны үр дүнг цаг хугацааны явцад сайжруулахад тусална.
Үр дүнтэй B2B имэйлийн жагсаалтыг бий болгох
Хүчтэй имэйлийн жагсаалт бол аливаа сайн кампанит ажлын үндэс суурь юм. Та хувийн нууцлалын хуулийг хүндэтгэн, ёс зүйн хувьд холбоо барих хүмүүсийг цуглуулах ёстой. Бүртгүүлэхийг дэмжихийн тулд үнэ төлбөргүй хөтөч, вебинар, хөнгөлөлт зэрэг үнэ цэнэтэй урамшууллыг санал болго. Бүртгэлийн маягтыг өөрийн вэбсайт болон нийгмийн сүлжээн дэх хуудсан дээр ашиглаарай. Хүмүүст бүртгүүлэхэд хялбар болго. Нэмж дурдахад салбар, сонирхол эсвэл худалдан авах зан төлөвт үндэслэн жагсаалтаа сегментчил. Хэсэгчлэх нь танд илүү зорилтот, хамааралтай имэйл илгээхэд тусална. Жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн компани нь технологийн фирмээс өөр агуулгатай байж болно. Таны имэйлийг илүү хувийн болгох тусам оролцоо өндөр байх болно. Жагсаалтыг бий болгоход чанар нь тоо хэмжээнээс илүү чухал гэдгийг санаарай.
Сонирхолтой цахим шуудангийн контент бүтээх
Таны и-мэйл агуулга нь ойлгомжтой, сонирхолтой байх ёстой. Анхаарал татахуйц сэдвийн мөрөөр эхэл. Богино бөгөөд хамааралтай байгаарай. Имэйл дотор энгийн хэллэг хэрэглэж, ашиг тусын талаар анхаарлаа хандуулаарай. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ асуудлыг шийдвэрлэхэд хэрхэн тусалдаг болохыг тайлбарла. Зурвасыг скан хийхэд хялбар болгохын тулд сумны цэгүүд болон зургийг ашиглана уу. Хувийн тохиргоо нь гол зүйл юм; хүлээн авагчийн нэрийг ашиглаж, тэдний хэрэгцээнд тулгуурлан контентыг өөрчлөх. Мөн гэрчлэл эсвэл кейс судалгаа гэх мэт нийгмийн нотолгоог оруулаарай. Энэ нь итгэлцэл, найдвартай байдлыг бий болгодог. Уншигчийг дараагийн алхам руу чиглүүлэх хүчтэй CTA-аар дуусга. Үнэ цэнэтэй контент нь таны үзэгчдийг сонирхож, ирээдүйн имэйлээ нээхийг эрмэлздэг гэдгийг санаарай.
B2B имэйлийн дизайны зөвлөмжүүд
Дизайн нь имэйлийн үр дүнтэй байдалд ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Их хэмжээний цагаан зайтай цэвэрхэн зохион байгуулалтыг ашигла. Энэ нь таны мессежийг уншихад хялбар болгодог. Танай брэндэд тохирсон мэргэжлийн фонт, өнгө хэрэглээрэй. Таны мессежийг дэмждэг зургуудыг оруулаарай, гэхдээ имэйлийг хэт ачаалахгүй. Олон хүмүүс утаснаасаа имэйлээ шалгадаг тул таны имэйлүүд гар утсанд тохиромжтой эсэхийг шалгаарай. Илгээхийн өмнө загвараа өөр өөр төхөөрөмж дээр туршиж үзээрэй. Товчлуур болон холбоосыг арилгах нь олоход хялбар байх ёстой. Ерөнхий дүр төрхийг өөрийн брэндийн хэв маягтай нийцүүлээрэй. Сайн дизайн нь итгэлийг нэмэгдүүлж, хүлээн авагчдыг таны агуулгыг сайтар уншихыг дэмждэг.