Kas ir samaksa par pārdošanas potenciālajiem klientiem?
Samaksa par pārdošanas potenciālajiem klientiem tālruņu numuru saraksts nozīmē, ka jūs maksājat par potenciālo klientu kontaktiem. Jūs iegādājaties kontaktus no citas kompānijas. Tie var būt cilvēki, kuri ir izrādījuši interesi par jūsu produktu. Šī metode ir noderīga, ja jums nepieciešams ātri palielināt pārdošanas apjomu. Jums nav jātērē laiks, meklējot klientus pašiem.
Kāpēc maksāt par potenciālajiem klientiem?
Maksāšana par potenciālajiem klientiem ir svarīga daudzu iemeslu dēļ. Pirmkārt, tas ietaupa jūsu laiku. Jums nav jāveido reklāmas kampaņas pašiem. Otrkārt, tas var būt ļoti efektīvi. Jūs varat saņemt "karstus" klientus, kuri ir gatavi pirkt. Treškārt, tas var palīdzēt jums paplašināties jaunās nozarēs. Jūs varat iegādāties potenciālos klientus no citām jomām.
Atšķirība no pašģenerēšanas
Potenciālo klientu ģenerēšana pašiem prasa daudz laika. Jums ir jāveido saturs, jāsūta vēstules un jādara daudz citu darbu. Maksa par potenciālajiem klientiem ir ātrs veids. Bet pastāv arī riski. Jūs nezināt, cik kvalitatīvi ir potenciālie klienti, pirms jūs maksājat. Tāpēc ir svarīgi izvēlēties pareizo piegādātāju.
Samaksas modeļi
Ir vairāki veidi, kā maksāt par potenciālajiem klientiem. Katram modelim ir savas priekšrocības un trūkumi.
Samaksa par potenciālo klientu (CPL)
CPL (Cost Per Lead) ir viens no populārākajiem modeļiem. Jūs maksājat par katru potenciālo klientu, ko saņemat. Cena ir fiksēta. Piemēram, 10 eiro par katru kontaktu. Šī metode ir laba, jo jūs maksājat tikai par rezultātiem. Bet jums ir jāpārliecinās, ka potenciālie klienti ir kvalitatīvi.
Samaksa par pieņemšanu (CPA)
CPA (Cost Per Acquisition) ir cits modelis. Jūs maksājat tikai tad, kad klients veic pirkumu. Tas ir labākais modelis, jo jūs maksājat tikai par pārdošanu. Bet parasti cena ir daudz augstāka. Šī metode ir mazāk riskanta, bet dārgāka.
Kā izvēlēties piegādātāju
Izvēlēties pareizo piegādātāju ir ļoti svarīgi. Jums ir jāatrod partneris, kam jūs varat uzticēties.
Jautājumi, kas jāuzdod
Pirms jūs sākat strādāt ar piegādātāju, jums ir jājautā daži jautājumi. Jautājiet par viņu pieredzi. Vai viņi ir strādājuši ar līdzīgiem uzņēmumiem? Jautājiet par potenciālo klientu kvalitāti. Kā viņi tos iegūst? Jautājiet par cenām. Vai ir kādas papildu izmaksas? Labam piegādātājam nebūs bail atbildēt uz šiem jautājumiem.
Jūsu partnerim ir jābūt caurspīdīgam. Tam ir jādod jums detalizēta informācija. Labs partneris jums sniegs informāciju par potenciālajiem klientiem. Viņš arī izskaidros, kā tie tika ģenerēti. Meklējiet uzņēmumu, kam ir labas atsauksmes. Jums ir jābūt pārliecinātiem par to, ka viņu klienti ir labas kvalitātes.
Kā gūt maksimālu labumu no potenciālajiem klientiem Kad esat nopircis potenciālos klientus, ir svarīgi rīkoties pareizi.
Kad esat saņēmis jaunu potenciālo klientu, jums ir jārīkojas ātri. Jo ātrāk jūs sazināsieties, jo labāk. Ja gaidīsit, klients varētu vērsties pie jūsu konkurentiem. Ātra reakcija parāda, ka esat profesionāls un ieinteresēts.
Potenciālo klientu kvalifikācija
Ne visi potenciālie klienti ir vienādi. Jums ir jānovērtē viņi. Jums ir jāsaprot, vai viņi ir "karsti" vai "auksti". Jums ir jākoncentrējas uz tiem, kuriem ir liels potenciāls. Tas palīdzēs jums gūt panākumus.
Potenciālo klientu ģenerēšanas nākotne
Pasaule pastāvīgi mainās. Jaunas tehnoloģijas padara visu gudrāku. Tas ietekmē arī potenciālo klientu iegādi.
Mākslīgā intelekta loma
Jaunas tehnoloģijas, piemēram, mākslīgais intelekts (MI), padara ģenerēšanu labāku. MI var jums palīdzēt atrast īstos cilvēkus. Tas var jums palīdzēt nosūtīt pareizo vēstuli pareizajam cilvēkam. Tas padara jūsu darbu efektīvāku. Tas ietaupa jūsu laiku un naudu.
Personalizācijas nozīme
Mūsdienās cilvēki vēlas personisku komunikāciju. Viņi nevēlas justies kā numurs. Potenciālo klientu ģenerēšana kļūst personiskāka. Jūs varat saņemt potenciālos klientus ar detalizētu informāciju. Šī informācija palīdz veidot uzticību. Tā liek cilvēkiem justies tā, it kā jūs viņus pazītu. Šī ir ģenerēšanas nākotne.