报告显示，零部件业务的平均营业利润率比新设备销售高出150%。如今，制造商比以往任何时候都更需要制定成本节约和创收策略。曾经可靠的渠道如今变得不那么可靠，经销商和买家正在转向快捷方便的在线购买替换零部件的方式。
零部件业务的平均营业利润率比新设备销售高出150%。
替换零件利润率高，且支持角度巨大。高效运营的售后零件业务有助于提升客户满意度 (CSA)并建立客户忠诚度。财务效益包括降低每笔订单的服务成本，以及由于购买便捷而提高平均订单价值。
企业如何更进一步？推动交叉销售和追加销售，打造类似市场的体验。制造商还可以利用 CRM 数据来协商价格并提供折扣。借助人工智能技术，企业可以更加积极主动地专注于预测性维护、预测质量和提高产量。这些策略不仅能确保无缝的体验，还能在首 手机号数据库列表 次购买后提升客户忠诚度和参与度。 您希望将产品或服务送到更多客户手中。其他公司可能也希望将您的产品推向市场——如果它能帮助他们创造收入的话。这可以构成成功的渠道合作策略的基础。
与渠道合作伙伴携手，您可以提升对新老客户的价值，进而提升利润。过去六年，作为 Salesforce 的 ISV 合作伙伴成功经理，我见证了这种情况的屡见不鲜。一路走来，我从成功的合作伙伴那里学到了许多重要的技巧，包括如何更快地进入市场。
我和合作伙伴交流时听到的一个关键词是“规模”。他们想要做大。他们的主要问题是：扩大销售规模并实现收入最大化的关键是什么？
让我们开始思考这三个步骤来帮助您定义您的合作伙伴策略。
1. 了解你的优势所在
确定您最好的、高增长的产品、市场和细分市场。
首先收集您的事实、销售数据、已完成交易的最新信息以及成功案例。您在细分市场、垂直行业和地域方面的趋势如何？哪些产品组合在每个地区最畅销？
首先收集事实、销售数据、已完成交易的最新信息以及成功案例。