Итак, вот 7 ключевых ингредиентов нашего суперорганического рецепта генерации лидов. Хотите генерировать бесплатные лиды от людей, которые уже посещают ваш сайт? Это несложно и не требует слишком много времени или ресурсов.
Для организаций B2C и B2B работающий процесс генерации лидов является обязательным, и если он реализован правильно, он может стать основным драйвером нового бизнеса. Это объясняет, почему 63% компаний считают генерацию трафика и лидов своей самой важной задачей. Тем не менее, генерация лидов определенно имеет свою долю препятствий, которые необходимо преодолеть.
Прежде чем мы углубимся в оптимизацию мероприятий по лидогенерации, давайте рассмотрим процесс лидогенерации в целом.
Каков процесс лидогенерации?
Генерация входящих лидов — это процесс выявления людей, заинтересованных в вашем продукте или компании, и превращения их в клиентов. Это делается через «воронку лидов».
Лиды попадают в воронку продаж, когда они проявляют интерес к вашему предложению, например, загружая База данных функций электронной почты закрытый контент или отправляя свои данные на целевую страницу.
Затем лиды привлекаются с помощью различных маркетинговых мероприятий, таких как электронные письма, ретаргетинговая реклама, кампании в социальных сетях и специальные предложения.
На протяжении всего пути по воронке маркетинговая команда оценивает вероятность конвертации лида в покупателя. Это определяет, следует ли лид отклонить, немного его проработать или передать в отдел продаж как квалифицированный для более интенсивного взаимодействия с продажами.
Наконец, крайне важно регулярно проверять и оптимизировать воронку продаж, чтобы убедиться, что она работает с максимальной эффективностью.
схема процесса генерации лидов
Процесс генерации лидов сложен и является долгосрочной операцией. Могут пройти недели или даже месяцы, прежде чем лиды станут реальными клиентами. Более того, генерация лидов обычно включает в себя как отделы продаж, так и маркетинга, а также другие отделы в организации. Это может затруднить поддержание процесса гладким и эффективным. Однако, когда все игроки объединяются с согласованными целями генерации лидов и четкой оптимизированной стратегией, это может привести к удивительному росту новых доходов.