基于账户的营销 (ABM) 是一种有针对性的营销方法，营销团队和销售团队协作，以吸引特定的高价值客户。ABM 使用个性化消息传递和定制营销活动，以满足每个客户的需求。对于以销售周期较长的企业客户为目标的公司而言，此策略尤其有效。ABM 将营销工作与收入目标相结合，使其成为一种高效的 B2B 营销方法。
B2B品牌的视频营销
视频内容在 B2B 数字营销中日益重要。从产品演示和客户评价，到网络研讨会和幕后花絮视频，企业正在利用视觉叙事来吸引潜在客户。视频可以提升 SEO，增加网站停留时间，并且更有可能 真实手机号码数据库列表 在社交平台上分享。YouTube、LinkedIn 和公司网站等平台是强大的视频分发渠道。
网络研讨会和虚拟活动作为吸引用户的主要因素
网络研讨会为B2B营销人员提供了一个绝佳的机会，让他们能够教育受众并获取潜在客户。通过网络研讨会，企业可以展示专业知识、演示产品并与潜在客户实时互动。举办虚拟活动或在线会议可以扩大覆盖范围，并通过出席和参与数据提供可衡量的参与度。这些活动可以重新利用，制作成博客或视频等其他内容。
创建转换优化的网站
您的网站是所有 B2B 营销工作的数字中心。一个转化率优化的网站应该具备清晰的导航、快速的加载时间、出色的移动响应能力以及极具说服力的行动号召 (CTA)。针对特定营销活动量身定制的落地页，尽可能减少干扰，并融入用户评价等信任信号，能够显著提升转化率。此外，整合实时聊天或聊天机器人功能也能提升访客参与度，并实时为访客提供帮助。
通过推荐和案例研究建立信任
社会认同在 B2B 营销中至关重要。决策者通常会通过客户评价、成功案例和案例研究来寻求认可。这些资产展示了您的产品或服务如何为类似公司创造了价值。通过突出可衡量的成果并引用满意客户的评价，您可以建立信誉并降低潜在买家的感知风险。
协调销售和营销团队
当销售和营销团队协调一致时，B2B 数字营销才能蓬勃发展。协作可以确保有效地跟进通过营销产生的潜在客户，并确保销售人员的反馈能够为未来的营销活动提供参考。使用共享 CRM 系统、设定共同目标并定期召开协调会议，有助于弥合这两个部门之间的差距，并提高转化率。
B2B 营销活动的移动优化
在 B2B 营销中，移动优化已不再是可有可无的选择。许多决策者通过智能手机或平板电脑访问内容。响应式设计、快速加载的页面以及适合移动设备的电子邮件，确保了跨设备的无缝体验。移动优化还能对 SEO 排名产生积极影响，帮助您的内容在买家旅程的研究阶段触达更广泛的受众。