丰富个人资料缺少公司统计数据（行业、公司规模，收入），人口统计，技术图表（使用的软件/硬件），和行为数据。
进行持续合规性筛查（民主党全国委员会名单，GDPR，为降低法律风险，美国政府制定了一系列法律措施，例如制定并执行《美国消费者隐私法》（CCPA）等。
意图数据和预测分析集成：这是一个关键的区别因素。时意图信号（例如例如，潜在 客户正在研究竞争对手的解决方案，特定的行业趋势，或在线特定产品类别），并利用预测分析来：
识别活跃买家：精确定位积极寻求您的解决方案的潜在客户。
动态评分线索：根据适合度不断调整线索得分，行为，和意图，推最热门的，将大多数 商城 销售就绪的销售线索推向最前沿。
预测潜在客户数量和质量：对管道健康和收入提供更准确的预测。
营销和销售自动化集成：它们无缝集成了各种平台——CRM、营销自动化，销售参与工具，预测拨号器——自动化工作流程，大规模个性化推广，并确保顺利，从潜在客户到机会的高效旅程。
支柱3：多渠道执行和个性化参与
战略合作伙伴明白，有效的合作在于相关的、及时，并通过潜在客户喜欢的渠道进行个性化沟通。
动态微分段和上下文消息传递：他们利用精细数据来创建高度具体的、动态细分，确保每一次外联活动（电子邮件、电话，社会的，内容）高度个性化，与个人潜在客户的痛点密切相关，行业，以及近期的行为。
专家销售发展代表 (SDR) / 业务发展代表 (BDR) 服务：这是人类智能与数据相遇的地方。您的合作伙伴部署训练有素、富有同情心的 SDR 是：
配备完善的数据丰富的简报前每次通话。
擅长咨询沟通，提出有见地的发现问题。
善于建立融洽关系和处理反对意见。
经过培训，能够根据双方商定的标准（例如例如，班特，MEDDPICC）。
精心策划的多点触控节奏：他们设计了复杂的多渠道互动序列，结合了电话、个性化电子邮件，战略性社交销售，和内容传递。这些节奏是动态