一个夏天的下午，一个男孩在路边摆了一个柠檬水摊。他的桌子上放着一张手写的纸板：“冰凉柠檬水，一杯只要2元。”起初，他坐了两个小时，只卖出了三杯。路人经过时，大多只是看了一眼就走了。
他开始思考：“是不是大家不渴？还是不喜欢柠檬水？”这时，他的姐姐过来，对他说：“你只是坐在那里卖水，没有主动去吸引客户。你要先吸引注意力，再激发兴趣，最后才能成交。”
于是，他换了策略：
他换上了一块更大的牌子，写着：“免费试喝，冰爽解暑！”
他站起来，笑着对路人说：“你好，来一口冰柠 线数据檬水试试吗？”
试喝后，有的人立刻买了一杯；有的人没带零钱，他就递上二维码收款。
短短一个小时，他就卖出了二十多杯。第二天，许多人还专门回来找他买。
这个故事，其实就是潜在客户开发的真实写照。
“免费试喝” 是吸引流量的策略；
“主动打招呼” 是激发兴趣的行为；
“二维码付款” 是降低购买门槛的转化技巧；
而**“回头客”**，则是通过体验积累信任后的自然结果。
无论是在线上营销，还是线下销售，核心逻辑是一样的：发现人 → 引起兴趣 → 提供价值 → 建立信任 → 促成转化。
潜在客户开发，说到底就是从“没人认识你”，到“客户愿意为你付费”的过程。就像那个男孩一样，只要用心，总能找到办法让更多人停下脚步。