如何描述你的观众
为了更准确地描述受众并更好地代表其需求，必须为每个细分市场创建客户档案。有时也被称为“头像”或“角色”。
目标受众画像
潜在客户画像是对目标受众的突出代表的详细描述，具有具体细节。要创建肖像，您需要指出假设目标受众代表的姓名、年龄、教育程度、工作地点、痛苦和需求、恐惧和生活愿望等。
以下是目标受众画像的示例：
伊戈尔·伊万诺夫，38岁。
自出生以来，他一直住在莫斯科的新切列穆什基公寓，这套公寓是他从祖母那里继承来的，没有抵押。
我有一个妻子和一个5岁的女儿。
在MVideo担任中层经理-销售设备，每月收入10万至12万。
这个家庭每年都会去度假一次——通常是去俄罗斯南部，有时去他们父母的别墅。
在家玩电脑游戏放松，每月一次和朋友去酒吧聚会，有时和女儿一起去公园和购物中心。
他担心自己开始体重增加，并且经常感到疲倦——他没有足够的精力来工作和照顾家庭。我想要晋升和社会地位，但到目前为止还没有实现。
他不时地想去健身房或服用一些维生素来增强体力。
最主要的恐惧是你的一生都停留在“当前”水平，看不到世界，也做不到任何杰出的成就。
创建目标受众的画像可以让您更好地了解客户的触发因素，选择有 埃及电报筛选 效的激励因素，并更准确地制定营销信息。例如，您可以为伊戈尔提供健身房、维生素或外带咖啡等服务，让他感到更自信、更有活力，并能快速实现他的人生目标。
以下是在搜索和描述目标受众时常犯的一些错误：
对观众的描述不够详细。例如，仅注明性别、年龄和居住地。这还不足以创造出成功的产品或开发引人注目的广告。
过度概括。可以详细描述受众，但具有不同需求的几个部分可以概括为一个大集群。每个细分市场都必须有一个产品能够解决的主要需求。
目标受众选择错误。比如选择的细分市场太窄，不能给公司带来足够的利润。
选择的目标片段过多。在这种情况下，工作重点就会分散，各个部门的预算通常会减少。
结论
研究目标受众是商业活动不可或缺的一部分，因为任何产品的开发或广告活动的开展都始于“我们为谁做这件事？”这个问题。了解你的受众可以让公司与客户建立牢固和信任的关系，并且从长远来看，提高盈利能力和竞争力。
为了确定您的目标受众目的，您需要分析公司的当前客户。第二步是确定社会人口统计、心理统计和行为特征，然后细分潜在客户，将他们组合成具有共同需求的群体。