尽管您努力创建相关内容并吸引目标流量，但许多潜在客户尚未准备好购买或不适合贵公司。潜在客户资格审核可以帮您确定潜在客户是否适合您的产品，以及他们转化的可能性。为此，营销人员通常会使用一种称为“潜在客户评分”的流程。
潜在客户评分是一种潜在客户资格认定方法，可让您根据一组预定义的标准自动为潜在客户添加数值。最终价值将确定哪些潜在客户与您的销售团队最相关。整个潜在客户资格认定流程可分为三个步骤：伯利兹号码数据 步骤#1：定义理想的线索潜在客户资格审核流程的核心在于筛选出那些不会转化为有价值客户的不相关潜在客户。为此，您需要识别最有价值的客户在成为客户时以及购买前阶段的共同特质。这些属性可以包括：人口统计数据在线行为公司信息分配给每个属性和值并不是凭空而来的；它们是根据过去的销售数据、分析和直觉构建的。
首先与你的销售团队沟通，让他们告诉你你的潜在客户应该具备哪些特质。回顾你过去的销售情况，你应该能发现一些规律，可以解释这些特质。
检查您的 CRM 系统，了解最有价值客户的共同特征。同时，检查您的网站数据，了解促成购买的在线行为（例如，访问您网站上的定价页面，这可能表明客户有更高的购买意向）。
定义一组属性后，创建一个矩阵并为每个属性分配一个分数 - 属性越有价值，分数越高。