转型原因：
需求低。如果一家公司推出新产品或服务，但没有得到客户的预期关注，它就需要重新考虑其战略。例如，如果产品太难使用或不能解决用户的实际问题，则可能需要转型。
在这种情况下，公司决定开发产品需要实现哪些功能，这将有助于使其对用户更具吸引力。例如，他们使用“待办事项”方法来确定要转向哪个方向。
不断变化的市场条件。客户的需求不断变化。如果一家公司发现其当前的战略不再满足市场需求，那么可能值得考虑转变。
例如，当 Netflix 发现人们不再对租借电影感兴趣时，他们就采取了这样的措施。该公司改变了理念：不再提供租赁服务，而是推出流数据传输。
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低效的商业模式。有时当前的商业模式并不能产生利润。管理人员意识到这项业务无利可图，需要做出一些改变。在这种情况下，改变商业模式会有所帮助。
例如，，但他们决定免费提供。该公司现在将通过在其应用程序中投放广告从广告商那里获得收入。
吸引客户的成本很高。有时会进行调整以改变客户获取策略。假设由于吸引客户的成本过高，公司遭受损失，甚至可能破产。在这种情况下，pivot 是解决营销领域问题的工具。
关键示例：Dropbox 创始人测试了所有类型的客户获取方式，但成本太高。然后该 阿尔巴尼亚电报筛选 公司改变了促销方式：他们推出了一项忠诚度计划。这正是产生结果的原因。
Pivot 不仅用于危机情况。如果他们看到免费的利基市场或想出一种将新产品或服务货币化的方法， 他们也会转变策略。也就是说，他们看到了新的机会并利用它们来获利。
以下是 Eric Ries 在其著作《精益创业》中对转型原因的阐述。学习创业方法，快速测试想法并选择商业模式：
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枢轴流程的类型
枢轴增加
当他们想要将产品的某个元素变成主要元素时，就会进行枢轴增加。公司或初创公司专注于产生最多收入的关键功能。将这个功能分离出来，并在其基础上开发出独立的产品，改变概念。
例如，“Business Solutions”公司完成了“放大枢轴”的工作。最初，该公司为广告商和博主开发了一个交易平台。这个想法是将世界各地的广告商和博主聚集在一个平台上。