什么是嵌入式系统行业？
嵌入式系统是指利用硬件和软件组件来执行特定任务的设备。其中最容易理解的是我们日常使用的手机和智能手表等设备。几乎每个电子系统都可以被视为嵌入式系统。
然而，在 B2C 领域，手机或洗衣机是嵌入式系统的例子。在 B2B 领域，嵌入式系统主要以组件的形式出现在最终产品中。
例如，想象一下一辆配备音响系统的汽车。它背后有复杂的硬件和软件帮助它正常运行。它通常由另一家专门生产汽车音响系统的公司提供（而不是汽车制造公司本身）。另一个例子是游戏机（如 Play Station 或 Xbox）中使用的存储卡。它们通常由其他供应商的制造商采购，这些供应商在内存硬件和软件解决方案方面拥有核心专业知识。
嵌入式系统行业在积极营销方面总体落后于其他行业。除了全球少 国家邮箱列表 数精英之外，很少有人擅长利用营销作为增长杠杆。造成这种情况的原因有很多，例如产品主导的增长、产品的技术性质、销售/网络主导的增长等。
这里，让我们来看看B2B嵌入式系统公司营销的一些关键特征：
目标受众主要是工程师，因此要求所有营销材料都反映公司产品和解决方案的技术和工程细节。
如果您处于嵌入式系统的小众领域，则可能没有太多历史数据。这可能会对您的营销假设产生负面影响。例如，对于 SEO，您可能找不到足够的关键字量，即使是您域中的核心关键字也是如此。
由于产品兼容性和适合性主要由对解决方案进行端到端评估的工程师决定，因此最终用户和影响者在决策过程中拥有更多发言权。
嵌入式系统公司的目标受众并不像 SaaS 或 IT 领域的目标受众那样频繁地出现在常见的营销渠道中。
与 B2B 领域的其他领域相比，这些特点使得在嵌入式系统中进行有效营销更具挑战性。
关于嵌入式系统 B2B 营销的误解
许多嵌入式系统制造商不进行积极营销的主要原因之一是一些误解。 其中包括：
好的产品本身就能畅销。
SEO 和内容营销等技术不适用于 B2B 嵌入式系统公司。
讲故事不会对你的目标受众产生影响，因为他们只关心产品的技术特性。
所有的营销都应该集中在解决方案的技术特点上。
美学和视觉效果在嵌入式系统营销中没有一席之地。
我可以在上面的列表中添加更多内容。但您明白我在这里试图传达的观点。如果您无法让您的营销作为嵌入式系统业务发挥作用，那不是因为营销不适合您的行业。而是因为您没有以正确的方式进行营销。