1. 研究与分析
这是你的第一步。你将在此研究以下内容：
市场动态——TAM（总目标市场）、SAM（可服务可用市场）、SOM（可服务可获得市场）、CAGR 等。
竞争分析：竞争对手列表、竞争产品/解决方案以及竞争对手的 GTM 策略。
客户访谈：用于验证产品/解决方案理念并评估市场契合度。它们还有助于设计正确的产品功能或解决方案功能。
在此步骤中，您还将分析和审计自己的业务。这可能涉及：
SWOT 分析（针对您的解决方案）
营销分析（渠道、指标、合作伙伴关系等）
本质上，研究和分析阶段是收集 GTM 飞轮继续旋转所需的所有必要信息阶段。
2. 目标与KPI设定
没有目的地，就没有方向。目标设定是 GTM 车辆的方向。在此阶段，您需要从以下方面定义您的目标：
您希望在一段时间内（第一季度、第二季度、第一年、第二年等等）通过新解决方案实现的收入和渠道
您希望实现的市场渗透率或市场份额
客户数量和平均交易规模（如果愿意，您可以将这些目标划分为不同的部分 - 例如企业、中型市场、中小企业等）
客户保留率（或流失率）
烧钱多倍（用于新产品或解决方案）：如果你是一家初创公司或处于公司发展的早期阶段，这一点很重要
CAC（客户获取成本）
根据您的业务性质和增长愿望，目标和 KPI 可能会发生变化。但您明白 whatsapp 号码列表 我的意思。您的 GTM 策略必须与这些目标保持一致。您不能不惜一切代价偏离这些目标。
这无需太多解释。
定位就是定义你的 ICP（理想客户资料）。这里有一个小 模板 ，你可以用它来明确定义你想要追求的 TG（目标群体）。
定位是许多人容易出错的地方。我们认为我们的解决方案应该能够改变世界，这样我们才能拥有强有力的定位声明。您的定位可以基于以下任一因素：
您的竞争对手无法提供的独特功能
或者多种优势的组合可以为你带来竞争优势
信息传递可帮助您将定位转化为文字。信息传递应反映在您的内容营销渠道中。其中最重要的一些内容包括产品/解决方案登录页面、所有相关登录页面的元标题和元描述、广告文案、社交媒体帖子、电子邮件和视频。