通过画像，营销人员将知道如何正确地与客户交谈，开发什么样的广告
为目标受众的每个部分创建客户档案。也就是说，如果你决定专注于三个部分，那么也会有三幅肖像。
可以用所谓的同理心地图来补充肖像画。它能让你更深入地了解客户的世界，了解他们的想法和感受，以及他们所做的事情。
同理心地图是一种先进的工具，可以帮助您更好地了解您的客户。
在创建肖像或同理心地图时，你不应该在目标受众的描述中完全包含你所知道的所有特征。强调那些可以明显区分各个部分的特征。
在分析目标受众时，应避免以下一些常见错误：
对目标受众的肤浅描述。为了使细分有用，它不仅必须包括 传真列表 潜在客户的性别、年龄和收入，还必须包括受众的问题、目标、首选的沟通渠道以及影响购买决策的因素。描述应该清楚地表明一个受众与另一个受众有何不同，以及不同细分市场具有哪些特征。
过于概括。在大众市场运营的公司倾向于将所有细分市场合并为一个。但“为所有人”服务是相当困难的，因为在这种情况下你的沟通将是不人性化的，而且广告也将无效。
受众范围太窄有时公司会向市场推出针对特定受众的创新产品。在启动一个项目之前，先研究一下目标市场是什么。确保该利基市场具有足够的容量，可让您的企业从中获利。
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