每个公司都不一样。每家公司背后都有负责特定需求和愿望的人。你必须站在客户的角度，向他们保证你会全心全意地提供一切服务。
这种与公司背后的人交谈的方式已经成为有效的 B2B 营销的重要组成部分，并已被该领域各个行业的公司所采用。我们很容易忘记，最终就像 B2C 企业一样，购买者是人，因此他们的痛苦和希望应该成为营销工作的核心。
为客户提供优质内容
你不能仅仅向他们提供内容；它必须是高质量的内容。 B2B 组织常犯的一个错误是向买家介绍自己的公司、产品或服务，而实际上他们却试图了解买家所面临的问题以及可用的解决方案。
尝试一步一步地帮助他们，从该问题开始并将其与您的公司联系起来。你怎么能做到呢？通过向他们提供解决问题并提出积极解决方案的内容。这是您最好的机会，不仅可以展示您希望您的品牌听起来和感觉如何，而 美国赌博数据 且还能证明您了解他们所面临的问题并且您是您所在领域的专家。
庞大的 B2B 销售规模使得内容质量变得更加重要，因为公司需要获得您的极大信任，才愿意签订大合同。
信息图表-营销资料
信息图 – 您的营销策略需要的 19 种数字附属品
利用社交媒体推广你的品牌
您可能认为社交媒体营销主要针对 B2C 公司，但实际上，事实证明它在 B2B 客户中建立品牌知名度方面非常有用。如果您无法立即转换许多潜在客户，请不要担心。相反，要专注于向客户展示你是谁、你将如何解决他们的问题、你的品牌价值是什么、以及这将如何影响他们作为客户。
建立知名度并让您的品牌因擅长的领域而出名：B2B 受众可能需要大量的培育才能转化，而社交媒体是开始和继续这一培育过程的好地方。
考虑“最终用户”。总是。
是的，您需要联系客户公司的决策者或首席执行官来达成交易。但如果您最终的活动是以用户为中心的，那么决策者或首席执行官会感到很欣慰，因为他们知道您理解他们的问题、需求、兴趣和挑战，并且拥有解决这些问题的知识。
研究每个潜在客户
基于账户的营销( ABM) 是现代 B2B 营销人员必不可少的方法，但尽管有针对性的营销策略可能对一家看似潜在客户的公司有效，但对另一家公司来说可能却无效。因此，必须对您要接触的客户进行尽可能多的研究。