福特想要尝试一些不同的东西，投入了数百万美元的广告费，向美国人推销“安全和安心”。
结果如何？
失败了。
没有人愿意购买安 厄瓜多尔电报数据 全或和平。
人们想要的是身份的象征，而不是燃料节省器。
福特从这个错误中吸取了教训，第二年生产的汽车马力太大，几乎爆胎。
您认识到福特犯下的错误了吗？
在我告诉你之前，作为一名文案撰稿人，你需要了解一个基本事实：
如果没有欲望，写文案就如同玩没有目标的飞镖：
无论你投掷球瓶的次数有多少、你的技术有多好、或者你想象中的目标有多强，每次投掷都会失败。
并以此试图推销你的产品。
你无法创造这种欲望，也无法强迫你的客户接受它，正如福特试图做的那样，但在营销中却犯了最大的错误：
他们试图创造一种愿望。
“营销人员犯下的最大错误就是试图创造需求。”
– 尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz)，《突破性广告》
如果你想作为文案撰稿人赚钱，你需要找到一个现有的愿望并将其转移到你的产品上。
说：
你无法创造欲望，你只能引导欲望。