顺便说一句，在 Compass Telegram 频道的最新帖子之一中，他们讲述了如何在不花费巨额广告费的情况下在 B2B 领域找到客户。简而言之，自己寻找、写下并提供帮助。但事情没那么简单。订阅并阅读有关该主题的详细而有趣的材料。
优点：
可以以透明、优惠的条件销售复杂的产品。
客户节省了开发和实施自己的解决方案的时间和资源。
缺陷：
有必要与商业客户建立并维持长期关系。这需要大量的努力和资源。
潜在客户很少。
经销商渠道
公司利用经销商来增加销售额。经销商拥有自己的客户群体和销售经验，有助于他们快速占领市场。
通过经销商、分销商和任何其他中间商进行的销售属于间接销售。当公司想要扩大市场范围而又不必花费资源建立自己的零售网络时，就会使用它们。
示例：一家汽车制造商雇用经销商在不同的城市销售其汽车。
优点：
您可以快速扩大您的市场影响力。
节省销售部门员工的工资。
缺陷：
如果经销商开始与竞争对手合作，就很容易失去对市场的控制权。
加盟渠道
该销售渠道涉及与非竞争对手但具有共同目标受众的公司合作。
示例：计算机硬件制造商和软件开发商提供集成解决方案。
必须满足零售连锁店在产品范围和物流方面的严格要求。
在被动销售渠道中，购买主动性通常来自于顾客。尽管如此，该公司仍积极参与这一过程：发布广告、举办促销活动并组织销售。被动销售渠道包括：
口口相传
当顾客对产品或服务感到满意时，他们经常与朋友和 推特数据 熟人分享他们的印象。他们可能会受到独特的广告或使用产品的积极的个人体验的启发。
示例：客户在社交媒体上分享产品独特包装的照片，从而吸引用户对商店的注意。
优点：
吸引顾客不需要任何成本，因为他们会自己购买产品然后推荐产品。
信任和品牌忠诚度通过个人推荐而增长。
缺陷：
口碑的效果是慢慢积累的，取决于顾客及其对产品的满意程度。
线上线下营销
该公司利用各种广告平台来吸引人们对其产品的关注。线上方式包括SEO、定向广告和SMM，线下方式包括印刷媒体、电视、户外广告和其他推广方式。
示例：一家商店在流行的互联网平台上放置横幅，并使用 SEO 推广来提高其网站的知名度。