建立與受眾產生共鳴的 B2B 內容的 5 種方法及其工作原理

[mehadihasan123456]

B2B 行銷存在內容問題：內容數量一直在增加……而我們真正希望閱讀的內容的人已經開始忽略它們。我們無法完全阻止內容氾濫（看，我們現在甚至還在為其做出貢獻！），所以我們必須弄清楚：

為什麼決策者不關注這些內容？
我們怎麼才能讓他們不再關注我們的事情？
為什麼 B2B 內容沒有引起共鳴？
LinkedIn-Edelman 在其2021 年 B2B 思想領導力影響研究中幫助回答了第一個問題。他們的結論其實並不令人驚訝。

決策者確實能夠欣賞好的思想領導力內容（64% 的人表示，與行銷材料或產品說明 台灣數據 書相比，它是評估潛在供應商的更好的基礎），但是…只要它不無聊就好。

坦白說，無聊通常是它的本質：71% 的決策者表示，他們消費的 B2B 內容中不到一半提供了有價值的見解，只有 15% 的人表示，他們會將 2021 年消費的任何內容評為「優秀」或「非常好」。

決策者忽略某些內容並不是因為他們不關心，也不是因為他們的注意力已經被網路消滅。他們不理會我們，因為當他們停下來給我們機會時，他們認為我們並沒有給他們任何他們想要的東西。