现在您已经进行了计算，是时候深入研究数据并制定策略了。我首先会问以下问题：
市场现在处于什么状态？
你的竞争对手在哪些方面做得好？哪些方面做得不好？
市场存在什么空白吗？
市场上是否存在尚未得到满足的部分？
然后，当我有了答案后，我就可以思考如何在竞争中脱颖而出，并利用自己的优势进入市场。
TAM、SAM 和 SOM 模板
现在您知道了每个首字母缩略词的含义以及它们的用途，让我们深入了解如何计算 TAM、SOM 和 SAM。
这样做需要提前进行先进的市场研究，但是一旦您能够获得这些数据，就可以使用以下公式。
tam 计算有助于确定市场规模，以便您可以启动或扩展业务。
计算总目标市场的最佳方法是对行业进行自下而上的分析：
计算市场中的顾客总数。
确定该市场中每个客户的平均年收入。
将两个数字相乘。
TAM 适用于：
开始新的事业。
推出新产品、新服务或新产品类别。
审查市场策略。
修改或重新审视您的商业计划。
寻找增加市场份额的机会。
TAM 计算示例
使用我们的高端职业女装样本进行计算，我了解到 2023 年全球女装市场 全球数据 规模为 1.002 万亿美元（IMARC 集团）。假设每年增长 3.3%，我们可以估计到 2024 年这个数字将达到 1.035 万亿美元。
专业提示：如果您想在计算 TAM 时更轻松，请使用 HubSpot 的 TAM 分析模板。它完全为我揭开了这个概念的神秘面纱，并帮助我不仅理解了 tam，还理解了 ACV 本身。