例如：我知道我们之前没有交流过，但我看了 [公司新闻/领英帖子/其他]，似乎 [痛点] 是一个挑战。这是你们团队关注的重点吗？
示例：上周，我看到您在 [网络研讨会/活动] 上谈论了 [主题]。我与很多为此苦苦挣扎的企业主交谈过。我可以问您几个问题，关于您在 [公司] 如何处理这个问题吗？
数据表明：询问“我是不是在不好的时间打扰你了？”将使你预约会议的机会降低40%。
“在听完影响陈述后，你就会感觉到你做对了，他们想要继续通话。这不是要强迫人们。这 股东数据 只是将继续通话的许可推迟到稍后。一旦你问了这个问题，你就得到了他们的认可，然后你就获得了开始建立更多融洽关系的权利，这时你就可以转向提问了，”Venetz 说。
开放式探索问题
作为一名面试官，我最喜欢的就是开放式问题。开放式问题是一个让潜在客户开口的绝佳开端。以下是一些你可以在电话面试中提出的问题：
您如何描述您目前在[业务领域]面临的挑战？
您过去尝试过哪些方法来解决[具体问题]
竞争格局的变化如何影响您的业务？
如果不考虑时间和金钱，您会对当前系统做哪些改变？
还有谁通常参与与 [相关领域] 相关的决策？