线索类型
基于兴趣的线索
这些类型的潜在客户取决于潜在客户对您的产品或服务表现出的参与度或兴趣程度。它们通常分为：
冷线索
冷门线索是指对您的产品没有表现出任何兴趣的线索。他们被认为是最难转化的线索之一。
然而，他们完全符合您的理想客户资料。他们通常是通过研究或线索生成软件生成的。
您遇到的大多数线索都属于这一类，因此您需要掌握与他们沟通的艺术。
热门线索
热门潜在客户是那些已经通过阅读您的博客、在社交媒体上关注您、订阅您的时事通讯等方式了解您的品牌并对您的产品表现出越来越浓厚的兴趣的人。
与冷线索相比，这些线索更容易转化为购买客户。
热门线索
热门潜在客户（也称为合格潜在客户）明确表示对您的产品感兴趣。他们可能填写了演示表单或直接与您联系。
这些线索需要立即关注，因回复他们，他们的兴趣可能会消失。
如果你错过了机会，他们可能会转向你的竞争对手。所以，你需要非常积极主动！
基于资格的线索
在这里，潜在客户会根据其进入销售漏 华人澳洲数据 斗的准备程度进行分类。他们的准备程度通过符合您的销售和营销标准的特定互动或行为进行评估。
此类别下有 4 种类型的线索：
IQL（信息合格线索）
IQL 的买家旅程才刚刚开始。他们才刚刚开始研究问题的解决方案。
这些潜在客户通常会提供他们的联系信息以换取一些有用的东西。当他们填写表格下载电子书、网络研讨会、信息图表、报告等时，就会产生这些潜在客户。
大多数时候，这些潜在客户提供的有关其公司或职位的信息非常少。