我经常被问到这个问题。尤其是那些非营销人员，他们以为我和卡戴珊一家合作销售化妆品。
让我们从B2B 和 B2C 网红营销之间的区别开始。麦肯锡给出了一个略微以 B2C 为中心的定义：“网红营销是热门社交媒体用户与品牌之间的合作，旨在推广品牌的产品或服务。”虽然有时对于 B2B 来说也是如此，但我们可以探索更多的细微差别。
正如我们在2023 年网红营销报告中所定义的那样，“B2B 网红营销是品牌与特定行业内知识渊博且有影响力的人物合作创造、共同创造和扩大内容的战略实践。”
从高层次来看，这些定义准确地概括了 B2B 网红营销是什么以及它是如何运作的。但我们希望直接从那些将其付诸实践的人那里，对这一实践提供更深入的视角。
我通过 LinkedIn、电子邮件和信息询问了一些出色的营销人员的 投资者数据 想法。这群营销思想领袖呼吁合作、真实性、关系、数据、教育和信任，以及利用员工和高管。
来仔细看看他们对 B2B 影响力营销的定义。
专家如何定义B2B影响力营销
简而言之，B2B 影响力营销就是“影响买家决策的可信声音”， SAP 公司全球影响力营销主管 Ursula Ringham说。
NetLine 高级内容营销经理Jonathan Steiert表示，合作是关键。 “ B2B 网红营销是一种合作，企业利用行业专家或实体的信任和影响力，向目标专业受众传播其信息。”
内容女王、MarketingProfs首席内容官 Ann Handley将影响力营销分解为好的营销策略：
“这是组织与个人之间的合作，具有四个关键要素：
明确目标、KPI：我们为什么要这样做？我们如何衡量成功？
受众和价值观是否一致：我们的专业知识是否一致？影响者是否使用、相信该产品或服务？
关系：这是一段恋情还是感觉只是一时冲动？我们彼此喜欢吗？
信任：是否透明和真实？我们是否相互信任并尊重对方的优势？我们是否给予彼此创作自由？是否存在内容协作或内容控制？