而且，更重要的是，您与这些组织的决策者有多同步？
品牌塑造过程的这一步非常适合为您的客户群创建多个买家角色。包括以下元素：
他们的职位。
关于他们的习惯的详细信息。
他们生活中的主要目标。
为什么这很重要？
当你可以明确地定义你的受众时，就可以更轻松地创建符合他们水平的 B2B 品牌。
终极买家角色生成器
第三步：决定你的公司如何提供价值
价值主张对于每个公司的营销策略都至关重要——无论是 B2B 还是 B2C。
在推销产品或服务之前，了解您所提供的产品如何改善目标客户的生活非常重要。
在 B2B 环境中，这可以是像 SaaS 平台一样简单的东西，可以更 保加利亚赌博数据 轻松地安排约会。
对于有形商品，您公司销售的商品也许有助于特定产品的生产、有助于跟全的工作环境。
当然，根据目录中的特定产品线或产品，这可能意味着不同的事情。
在这种情况下，找到所有这些因素中最常见的一个，作为 B2B 品牌的基准。
无论价值要素是什么，都写下来并记录下来。在制定进一步战略时，这将是重点关注的重点。
第四步：创建引人入胜的品牌叙事
在这里，你要详细讲述你的公司是如何诞生的、目前的情况如何、以及为什么它很重要。
使用讲故事的方法来清楚地解释您作为一个组织是谁以及您的核心价值观非常重要。
您的品牌叙述也是您的营销的基石，这意味着您应该花费大量时间尽可能完善它。
为了帮助您进一步理解这一点，让我们看一个例子。