一场新运动Refine Labs。他们通过推广这种营销方法、尽可能多地分享有关它的知识并进一步发展它，从而宣称实现了“需求生成”。他们在这方面取得了巨大的成功并且发展迅速。我现在在 YouTube、Spotify、TikTok 和 LinkedIn 上关注他们。但我从未访问过他们的网站，他们也没有我的电子邮件地址。他们的增长不仅体现在其内容的在线影响力上。该机构在付费服务客户数量方面也正在迅速增长。
他们所倡导的理念注重出现在目标受众所在的地方（即租赁的土地上）。不要将内容隐藏在表格后面，而是免费提供，例如在 LinkedIn 信息流中。这也是他们没有我的电子邮件地址的原因。我不需要给他们这些来消费他们的内容。当然，没有链接的社交发布并不是什么新鲜事。但需求生成和 Refine Labs 为我做的是，让它成为更大思维模式的一部分，而不是将其视为独立的品牌策略。
与内容营销理念的一个重要相似之处在于，需求生成和内容营销都注重创造需求。该信息不具有商业性，但旨在提供尽可能多的价值。在需求出现时立即捕获潜在客户（潜在客户生成）是两者共同的结果。这不是直接解决的问题。这两项活动主要都位于漏斗的顶部。
问题解决了吗？
对我来说，需求生成解决了内容营销多年来一直面临的问题。您自己的平台和电子邮件订阅 全球数据 者不再重要。人们几乎从不离开大平台这一事实突然不再是一个问题，而是一个机遇。美国 Sparktoro 也注重这一理念并建议关注覆盖面和参与度而不是点击量。
但是我们必须做出选择吗，或者两者可以共存吗？其中一种是否比另一种更好，或者两种方法都可以成功？您几乎可以将其与投资进行比较。只要你愿意承担更多的风险，你就能快速获得高额回报。我认为需求生成具有更大的风险。