有一位名叫科利亚 (Kolya) 的经理，在 OOO Korovka 公司从事酸奶销售。 Kolya 的目标是提高销售额并超越 Molochnye Reki LLC 的竞争对手，即经理 Ivan。困难在于两家公司生产的酸奶口味和外观相似。让我们以 Kolya 和 Ivan 为例来看看如何与竞争对手产生差异。
结果
向您的客户展示购买您的产品后他们会得到什么。描述一个具体、明确的结果。
例如，您可以说：“经常食用我们品牌的酸 马来西亚电话营销数据库 奶将使您肠道中的有益细菌数量增加 15%。”这是一个相对的结果。
或者像这样：“经常食用我们的酸奶将使肠道中的有益细菌数量增加到 40 亿 CFU。”这是绝对的结果。
舒适
不谈结果，注重舒适度。
“我们将在您午餐前半小时送来科罗夫卡酸奶。我们的送货服务专家将为您进行足部按摩，以改善消化。”
专家
关注为您的公司工作的专业人士或您所在行业的专家。
“Sergio Biriani 是瑞士南部一家乳品厂的检查员。他负责控制我们Korovka酸奶的整个生产过程。
技术
注重产品制造技术。
“Korovka”酸奶采用独特的发酵技术制成，可以最大程度地保留有益细菌保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌。正是它们赋予了酸奶独特的精致香气和口感。”
虚假的独特性
谈论您的竞争对手所沉默的话题——例如无胆固醇葵花籽油的广告。
另一种营销策略可以应用于酸奶：写明它们是在没有转基因产品和防腐剂的情况下生产的。这将有助于有效地区分商店中相邻货架上的竞争对手。最重要的是，你写的是绝对的事实：酸奶中不使用防腐剂，因为它们会抑制有益细菌。那里没有地方可以得到转基因生物。
“不含防腐剂、不含转基因生物”是一种简单的营销工具，可以帮助您的产品脱颖而出。此类配方在竞争产品所有生产流程都已标准化、看上去没有差别的情况下使用起来很方便。在这种情况下，您可以将一个简单的事实转化为竞争优势。