经理需要与销售主管讨论他个人访问零售店的日程安排。每周需要几次访问这些点，总结观察结果，然后向管理层报告结果。应该特别关注那些销售情况特别好和特别差的物品。我们不能忘记那些最近开业的店，它们需要有能力的开发和良好的广告来提高销售额。
销售总监有义务确保其负责的仓库有所需数量的待销售货物。如果销售不景气且买家对产品不感兴趣，那么购买所投入的资金将无法挽回地损失。相反的情况是，当顾客非常关注所售产品，但仓库中却没有更多产品时，也可能造成财务损失。
公司负责人必须向董事解释，控制这种情 阿富汗电话营销数据库 况是他的责任。它介绍了与采购部门商定实施计划的规则。此外，您还需要提供预测销售的信息。
他对应收账款的工作重视不够。
是的，如果顾客有机会稍后再取货并付款，他们会很高兴。这将使该公司比竞争对手更具优势。然而，如果债务水平过高，公司的财务稳定性可能会受到损害。
需要对应收账款总额实行严格的限制。财务经理应跟踪每个客户类别的信用，并将处理应收账款的效率水平添加到激励系统中。
他专注于解决紧急问题，而没有考虑公司的战略目标。
董事的计划可能只包括确保公司当前的利润，但他没有长期计划。
这也是一个很大的错误。为了防止这种情况，有必要定期召开会议，监控公司的当前状况，并确定所提出的战略任务的实施阶段。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
销售总监被解聘的后果及预防
如果一家结构不明确的公司解雇销售总监，这可能会对该人所领导的活动领域产生负面影响。这种情况发生在董事只想提高自己的地位和权威的情况下。他无法将团队的工作组织得有条理、清晰、规范，这毫无意义。他根本就不在乎这个机制中只要去掉一个细节，整个系统就会崩溃。
然而，如果销售量很小，没有带来预计的收入，并且发展计划严重滞后，那么高层管理人员就需要被解雇。首席执行官必须客观地审查销售总监的工作并对当前情况提供有能力的评估。