乍一看，亚马逊和其他在线市场似乎对所有参与者都有利。电子商务商店经营者获得了更高的知名度，而市场则提供了更多的产品，而无需增加自己的库存。
仔细审视，互利互惠仍然存在，但实际情况却有所不同。有限的品牌推广机会、缺少客户数据以及额外费用是在亚马逊上销售时需要考虑的一些缺点。
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答：视情况而定。市场策略对于一些零售商来说可能是一 卢森堡移动数据库 种福音，但对于其他零售商来说却可能是一场灾难。您销售的产品类型、您的类别中的竞争情况以及现有的限制都是需要考虑的因素。
然而，所有事物都有其优点和缺点。让我们看看在亚马逊销售的利弊，以便您可以决定它是否值得。
亚马逊卖家能赚多少钱？
Jungle Scout的数据显示，一半（50%）的亚马逊卖家每月的销售额至少为 1,000 欧元。一些超级销售员的月收入超过10万欧元。只有 3% 的卖家不知道他们的月销售额是多少。
亚马逊卖家能赚多少钱
来源：Jungle Scout
在线商业企业家的收入取决于许多变量，例如他们投入到业务上的时间、在社交媒体上营销产品、平均利润率等等。
在亚马逊上销售时，您还需要考虑您的履行流程。Jungle Scout报告称，亚马逊上 89% 的第三方卖家使用 FBA。这些卖家的销售额从每月几百欧元到六位数不等。
在亚马逊上销售真的有利可图吗？
创造收入很重要，但利润率也至关重要。65%的中小型亚马逊卖家（SMB）的利润率为 10% 或更高。 32% 的中小型企业卖家的利润率达到 20% 或更高。
亚马逊利润率
来源：Jungle Scout
您的利润率很大程度上取决于您想要销售的产品以及您的采购方式。如果您是亚马逊新手，您应该对最赚钱的产品进行产品研究，找出最适合您的批发商或制造商。
根据 Jungle Scout 的报告，利润率最高的五个产品类别是：
亚马逊产品利润率
当您决定在亚马逊上销售新产品时，您还应该考虑一些可能影响您的利润率的因素。
启动成本：您需要个人订阅（每件售出商品费用为 0.99 欧元）或专业订阅（每月费用为 39.99 欧元）。
推荐费：亚马逊对使用其市场进行的每笔销售收取一定比例的费用。该百分比取决于您的产品类别，但通常在产品价格的8％到 15％之间。
FBA 费用或配送费用：根据产品的尺寸和重量，亚马逊对处理您销售的产品收取的费用。亚马逊卖家中心表示，配送成本为每件 4.75 欧元起。
亚马逊广告：这可以帮助卖家在客户浏览亚马逊时展示他们的产品。如果您的产品竞争激烈，那么在亚马逊上做广告的费用可能会很昂贵。
使用亚马逊市场销售您的产品将为您赚钱。根据您经营的电子商务业务类型，您可能会发现亚马逊的竞争对手（例如 eBay 或 Etsy）可能会为您带来更多利润。
了解更多： 在线市场：电子商务的重要销售渠道
在亚马逊销售的优点和缺点
优点
1. 通过人流量大的渠道增加销量
在亚马逊等市场销售的主要优势在于其在线业务的规模。 2024 年 9 月，亚马逊的访问量约为 4.077 亿次——这可是很庞大的访问量啊！这些关注可以带来更高的销售额。
2.吸引新客户
没有人访问亚马逊来寻找您的商店。但客户可能正在寻找您销售的产品。
一旦您获得了客户，即使是通过市场，您也有机会通过优质的服务和履行赢得回头客。如果您销售的产品属于鼓励频繁重复购买的类别，例如业余爱好用品或钓鱼设备，则尤其如此。