结果：实验进行时，陌生人回答“是”的可能性是最初猜测的两倍！这是一个经典的故事，一个有魅力的人在酒吧等着，希望遇到一个有趣的人，但却独自离开，因为没有人有足够的勇气走上前来介绍自己。很多时候，当我们的配额和佣金即将到期时，我们会感到紧张，认为客户在谈判中提出的一切都是至关重要的。
但事实并非如此！因此，当您有疑问时，请记住，您比您想只需询问这是否会破坏交易，然后亲自看看。 自 2020 年 3 月以来，世界一直处于不断变化和不确定的状态。我们看到社会因疫情、政治、社会不公问题、大辞职而分裂，现在又出现了通货膨胀和经济衰退。
对于销售人员来说，形势发生了变化——从疫情导致的 尼泊尔 whatsapp 号码列表 失业，到劳动力短缺，再到以求职者为中心的招聘市场，再到当前的财政紧缩和不幸的裁员环境。2022 年 7 月，超过 30,000 名科技工作者被解雇。但对很多人（包括团队成员和领导者）来说，这可能是他们经历的第一次经济危机。
在危机时期，可能会发生两件事：恐惧和分心导致了收入减少、配额达成以及为了更广阔的天地而做出的草率决定（我们知道这种情况通常并不存在）。领导者可以选择以信念、敏捷和同理心来领导，带领他们的团队变得更加强大！如果您是倾向于第二种选择的领导者，那么在这种时候转移注意力至关重要，要关注团队的情感需求，而不仅仅是您的利润。
以下是带领您的团队度过不确定时期的五个关键策略。1. 向他们保证，这是正常的据我的好朋友（也是销售达人）《透明销售》和《透明销售领导者》的作者托德·卡波尼所说，经济扩张和收缩是正常的。历史告诉我们，经济爆炸式增长之后，会出现大规模通胀和不确定性。
上世纪 20 年代初第一次世界大战和西班牙流感期间就发生过这种情况，现在疫情过后也出现了这种情况。这些起起落落是商业（和人类经验）的正常组成部分。您的销售团队处于经济、社会和政治变革的最前线。这种颠覆将持续下去，尤其是随着技术进步并颠覆我们今天所熟知的工作方式。