（我为此争取了额外的学分）感觉到不同了吗？ 通过你推销的三个主要目标的过滤器来运行问题陈述可以进一步增强其价值。 1. 参与：人们花费大量时间和情感精力哀叹自己的问题。如果你能比他们更好地描述这些问题，他们会认为你同样清楚地了解解决方案，这将迫使他们倾听。
2. 评估：明确提出问题后，买家很容易评估该问题是否相关、是否引起共鸣以及他们是否有兴趣解决该问题。3. 记住：当你的解决方案被设计为一个共同问题的解决方案时，客户会更容易地向组织内的其他人传达你的解决方案的价值（例如“嘿莱斯！还记得我们一直在努力解决 ABC 问题吗？！好吧，这家公司联系了一位专门从事...的人”）。
因此，当您下次想要突破千篇一律的宣传思路，让目标受众不仅能听到您的宣传，而且能深刻感受到您的宣传时，请抛弃解决方案和好处，而是用问题来引导。在激烈争夺客户注意力的竞争中，我接触过的许多销售人员和领导者都遇到过同样的问题。
他们认为他们有很好的价值主张和宣传，但客户仍然忽 纳米比亚 whatsapp 号码列表 视他们的推广。他们会这样说：“我们可以帮助您......…利用人工智能的力量，帮助你的企业实现 20% 的增长”…增加您的收入，并将您的信用卡处理费降低高达 25%”...利用我们强大的预测分析功能在更短的时间内做出关键决策。
”但他们的买家没有回应。过去，我曾方法，比如改进你的信息、以你解决的问题为主导，以及给客户带来隐藏的见解以吸引他们做出回应。但是，在大幅提升外展活动的参与度时，您可能会忽略另一个关键且经常被遗忘的因素：将您的信息与客户的旅程相结合。
这就是我的意思。 旅程对齐的影响假设你最近想让自己变得更健康。当你浏览社交媒体时，你看到了一位健身专家的以下建议：“我经过验证的指导计划将帮助[像你这样的人]在 30 天内减掉 10 磅并提高你的能量水平。
”* 您的角色（例如中年男性、忙碌的高管、工作的单身母亲等）。暂时抛开你对这一夸大其词的说法以及该计划如何发挥作用的怀疑，如果你符合目标受众并且之前没有尝试过任何特别正式的健身方式，这个信息可能听起来很诱人。
换句话说，作为健身之旅的起点，您可能会想要倾身尝试并至少想要学习更多知识。但是如果你已经在坎坷的健身之路上走了很远该怎么办呢？例如，假设多年来你已经尝试了大量承诺能产生类似效果的饮食和锻炼计划，但都没有效果。