分析您的哪些产品或服务卖得快，哪些卖得不太好。也许你会发现一种产品，其利润很小，但实施成本（时间、销售人员的努力、物质资源）却相当可观。或者相反，您可能会发现一款利润丰厚的畅销产品。因此，正是出于这个原因，您应该尝试通过在促销方面投入更多来加快销售周期。
关注销售周期的变化
定期监控您的指标并将其系统化，以便您可以随时查看并了解情况。如果大多数交易的持续时间不超过 30 天，那么每月至少应进行一次。这种方法将有助于快速发现薄弱环节、规划工作流程并确定新的发展路径。最好将指标显示在仪表板上，以便每个人都能看见。这使得研究它们、使用它们进行联合讨论和解决紧迫问题变得更加方便。
设定具体的关键绩效指标
一旦确定了影响公司绩效的具体因素，就开始有针对性地规划交易周期绩效指标，同时考虑到不同部门和特定经理的工作具体情况。在某些地方，交易确实需要花费相当长的时间，但在 奥地利数字数据 其他情况下，这是根本不可接受的。
尝试模拟销售额如何影响利润量。
例如，如果你加快销售周期，将其缩短 5 天，那么成交数量会增加多少？或者如果你将每个周期的长度减少 1%，这会对利润产生什么影响？要进行计算，您需要了解主要的销售指标并使用现代建模工具。例如，一笔平均支票金额为50万卢布的销售持续60天，每天支持该过程的费用约为500卢布，成本价为60%。然后，如果将周期缩短 7 天，边际效益将增加 2%。
分析销售周期以加快销售周期
不断问自己正确的问题
您会惊奇地发现这对加快您的销售周期有多大帮助。从总有可以改进的地方的角度来思考。问问你自己和你的下属：如何才能减少签订合同的时间？哪些客户可以更快地做出购买决定？有哪些迹象表明长期协议仍未达成？
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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