您可能熟悉首字母缩略词 SDR，但 SDR 的功能是什么？它们 在 入站营销和销售过程中扮演什么角色？我们将向您介绍 SDR 对营销人员如此重要的原因协调 营销和销售 运营，创造收入增长并简化销售 渠道。
什么是 SDR？
销售发展代表 (SDR) 是潜在客户参与的先锋。尼日利亚数字数据 他们是潜在客户听到的第一个真正的人际交流对象。可以把他们看作营销和销售之间的中间人。他们负责将潜在客户和 MQL 转移到买家旅程 从而成为机会。
SDR 在入站中扮演什么角色销售流程？
当新的潜在客户下载内容时，SDR 的工作是确定该潜在客户的资格，并在下载的初始阶段对其进行培养。买家旅程。SDR 处于“连接”阶段入站销售流程。这意味着通过电话、电子邮件和社交渠道与潜在客户接触。对于 SDR 来说，个性化他们的外展、教育他们的潜在客户并始终提供帮助非常重要。
这并不意味着 SDR 的唯一作用是推销会议。他们通过以下方式制造“轰动效应”利用现有的营销材料来激发兴趣并帮助解决潜在客户的挑战。这包括分享内容并提供相关且有用的建议。对于 SDR 来说，在尝试发起销售电话之前，建立信任并提供价值非常重要。