Cognism 如何帮助 demandDrive 每周举办 200 次会议
在 B2B 技术领域提供综合销售、营销和营销技术服务。该公司的营销服务范围从内容创建、网站构建和 HubSpot 实施到付费搜索。
其业务很大一部分包括建立和管理外包销售开发团队，该团队与客户紧密合作，几乎就像一个内部团队。
demandDrive 的约 130 名员工利用 Cognism 数据为客户提供从销售开发到团队经理等一系列职能的支持。
挑战
我们采访了demandDrive 的销售总监Greg Cammarata和运营经理Darren Zawada，以了解他们如何使用 Cognism 以及它产生的结果。
您是如何第一次了解到认知主义的？
格雷格解释了一次成功的电话营销是如何引起他的兴趣的：
“我接到了 Cognism 的 SDR 打来的电话，这是我以前从未接到过的。销售代表很好地解释了价值，但比他们所说的更有说服力的是，他们有我的手机号码。”
“销售发展是我们业务的主要部分，所以他们联 开曼群岛电话号码数据 系我让我想到，好吧，这很有趣；我们可以从中受益。”
“我也听说过 Cognism，所以那里也有品牌认知度。”
格雷格和达伦试图解决什么问题？
Darren 解释了认知主义如何帮助 demandDrive 一举两得：
“我们一直在评估的一件事就是我们的连接率和我们可以服务的地区。我们发现电话连接率下降了，需要解决这个问题，因此 Cognism 能够提供移动电话覆盖。”
“我知道格雷格对接通电话这件事赞不绝口。所以那里的报道很精彩。”
“Cognism 位于英国，拥有强大的欧洲数据，这对我们开始进军 EMEA 地区和 DACH 地区的客户来说非常有利。Cognism 也非常适合这项计划。”