绝大多数销售经理仍然使用电子表格来做预测。即使使用 CRM 预测模块的公司也会使用电子表格来生成预测。
这是因为 CRM 预测模块很难使用，而电子表格为领导者提供了更简单、更熟悉的解决方案。他们所要做的就是将交易数据导出到电子表格中并要求销售经理更新数字。因此，电子表格成为预测所有交易的“真相来源”。
然而，使用电子表格并非没有问题。例如：
要创建预测，您必须手动将数据从 CRM 传输到 巴哈马电话号码数据 电子表格或反之亦然。这不仅耗费时间，而且还存在在传输过程中添加不准确数据的风险。
此外，如果销售经理没有更新渠道、后续步骤和机会（这种情况经常发生），那么他们从 CRM 中提取到电子表格中的数据可能不正确。在电子表格中调整销售数据会使原本就繁琐的过程变得更加繁琐。
但这还不是全部。
您无法在电子表格中检查交易，因为所有与交易相关的数据都存储在 CRM 中。这意味着您必须返回 CRM 来检查机会，当管理多个经理的数十个这样的机会时，这可能是一场噩梦。