然而，学习如何更有效地玩游戏将帮助你吸引更多潜在客户并让他们签署合同。 在 Close，我们相信，除了出色的 CRM 软件外，我们还为销售人员提供赢得更多交易所需的资源和销售技巧。查看这些免费的销售教育资源，您可以使用它们来填补您的销售渠道并达成更多销售交易：异议处理 101：学习如何实时重新构建异议并将“否”变成“是”。
五个推销和演示技巧可帮助您赢得更多业务。学习在销售领域取得成功所需的七大软技能。向小型企业销售？查看我们的 2024 年中小企业销售策略指南。 刚开始销售，想从头到尾学习一切？查看我们为初学者提供的终极销售指南。
第一次约会？你们从未见过面。你们对彼此一无所知。你只能 黎巴嫩 whatsapp 号码列表 根据对方的个人资料进行判断。如果你的约会对象没有告诉你他们最喜欢的音乐或食物……当你去咖啡店时，你们就没什么可聊的了。 事实上，这可能会非常尴尬。 但是，如果你在到达之前就知道他们最喜欢喝的咖啡，或者他们最喜欢吃的澳洲坚果巧克力曲奇饼干，或者他们刚刚结束了为期三个月的欧洲背包旅行，那会怎么样呢？这就像拥有了最终的领先优势。
你可以利用这一点赢得他们的青睐并获得第二次约会。 现在，如果您邮件时能够获得同样的领先优势，情况会怎样？想想看。如果您不只是发送一封包含潜在客户姓名和公司规模的电子邮件，而是在电子邮件中填写有关其部门、融资轮次、技术堆栈和职位的个性化信息，情况会怎样？嗯，你可以。
这叫做潜在客户丰富 — 你可以利用这种不公平的优势来达成更多交易。 准备好学习了吗？什么是潜在客户丰富？（以及它为何如此重要？）潜在客户丰富是一个将第一方和第三方信息添加到潜在客户资料中的过程，以便销售代表可以更方便地获取这些信息。
潜在客户丰富不是依靠姓名和电子邮件地址，而是向潜在客户资料中添加额外详细信息，例如其位置、职位、公司名称和行业。这种额外的充实意味着当线索被传递给您团队中的代表时，他们有更好的机会与他们联系并将他们转变为合格的潜在客户。
这也可以帮助销售团队解决一个大问题——花时间追逐糟糕的线索。 根据 Gartner 的数据，只有 44% 的营销合格线索 (MQL) 是有前景的。但如果您的团队对每个落入他们手中的线索都付出同样的努力，那么他们一半以上的时间都浪费在了无效机会上。