企业对企业 (B2B) 销售是一种商业形式，其中企业将其产品或服务出售给其他企业，而不是直接向最终消费者出售（B2C - 企业对消费者）。
B2B 通常发生在需要批量购买产品供自己使用或重 黎巴嫩号码数据 新服务客户的行业、服务提供商或企业中。
什么是b2b销售？什么是b2b销售？
B2B客户特征
B2B 客户通常做出复杂的采购决策，需要多个审批步骤和多个利益相关者（财务、采购、工程等部门）的参与。然而，B2B 客户往往会购买大量或长期解决方案来服务其业务运营。同时，他们非常重视长期的合作关系，要做到这一点就需要企业满足他们高度专业化的需求，最重要的是提供定制化的解决方案和良好的售后技术支持。
B2B 客户通常是同一行业或有特殊需求的企业。由于潜在客户数量有限，市场通常规模较小且竞争更激烈。
4.0时代B2B客户的另一个特点是他们经常访问许多不同的媒体和社交网络来寻找合作伙伴和供应商。随着媒介的发展，现代B2B客户逐渐重视合作商家的信誉和影响力，以期互利共赢，共谋未来发展。最重要的是，他们高度重视集成技术和人工智能的解决方案，这些解决方案可以优化运营流程或为其企业提供增强消费者体验的解决方案。
从以上特点可以看出，4.0时代的企业在寻找客户方面需要很多方式和努力。企业需要通过组织活动和研讨会来个性化客户体验并建立客户社区，以便客户有机会互动和分享体验。