今天，我很高兴能与我的嘉宾杰布·布朗特进行交谈。他是畅销销售书籍的作者、演讲者、顾问，也是在线销售社区 salesgravy.com 的创始人兼首席执行官，该网站是任何销售代表都可以找到的优秀销售资源之一。
现在，要在零时间内发展您的业务，就要求您拥有稳定的合格潜在客户流通过您的渠道。我的意思是，你总是可以从现有客户那里获得订单，但收获现有客户并不能让你实现销售目标。你如何利用新客户的订单来增加和加速销售？这就是挑战所在。
这就是我们今天要从杰布那里学到的内容。实用技巧和简单的销售策略可帮助您寻找新客户。欢迎杰布参加我们的节目。杰布·布朗特：谢谢。我很高兴来到这里。这是我和你第二次交谈。很高兴再次相聚。AP：所以你刚刚出版了一本令人兴奋的新书，名为《狂热的勘探》，不只是勘探，而是“狂热的”勘探。
那么你所说的“狂热的勘探”是什么意思呢？JB：这是我多年前创造的一个术语，我在培训中，尤其是在研讨会中都用过它。我们为许多公司举办了狂热潜在客户开发训练营。这其实源于我担任某公司地区副总裁的时候。当时我们有很多销售人员，但销售业绩惨不忍睹。
我们唯一能做的就是出去买更多东西，因为我们。所以我想办 卢森堡 whatsapp 号码列表 法让员工们都热血沸腾。然后我开始谈论狂热的勘探。事实上，狂热勘探的定义，我最喜欢的定义之一是：“被不加批判的热情所驱使”。如果你仔细想想，就会发现很多销售人员都是这样对待潜在客户的。
他们对自己很挑剔。他们把自己的恐惧投射到潜在客户身上，他们不愿意打断潜在客户，也不愿意要求他们预约或进行下一步。因此，我喜欢“狂热的勘探”这个术语，因为它定义了我所知道的真相，无论是内部销售还是外部销售，我所经历过的每个行业的顶尖销售人员都是那些对打开大门和让人们打电话绝对狂热的人。
无论是通过电子邮件、社交媒体、短信还是烟雾信号，他们都在努力让人们加入到渠道中。AP：所以您的意思是，一本名为《不冷不热、半心半意的勘探》的书是没有市场的？JB：我本来想以此为标题，但我的出版商遇到了一点问题。
为什么单靠入站营销是不够的AP：因此，我发现一件非常有趣的事情：在营销自动化工具日益受到关注并热衷于软性潜在客户生成活动（如入站营销和社交销售）的同时，您和其他作者也在大力倡导主动潜在客户开发。那么，您看到了什么，促使您写这本书呢？JB：嗯，你知道，我经营一家公司，我是 Sales Gravy 的首席执行官，我们是销售招聘广告领域规模最大、市场份额领先的公司。
我旁边就有一支内部销售团队。如果你听到铃声响起，那他们就卖出了东西。他们正在拨号。我们有一个强大的入站营销流程。我的数据库中有近 80 万人。我使用 HubSpot，它是主要的入站营销程序之一。因此，我拥有庞大的入站营销业务。