如果我们谈论 Mandarin 运营的 B2B 领域，那么可以创建面向一个细分市场（例如电子商务）的产品，或者多个细分市场的产品。最初，我们与金融公司合作。这种情况持续了很长时间——大约两年。直到那时他们才开始逐渐增加垂直业务。
目前我们的平台与电商、在线教育、金融、汽车、医药等领域的公司进行合作。业务多元化可以让您在经济不稳定的条件下逐步降低风险，获得稳定的利润并快速发展。
然而，在刚开始实施战略时，如果没有投资，并且资源有限，最好是针对一个垂直的客户群进行非常具体的工作。这将使您能够更快地开始赚钱。仅依靠自己的初创公司没有时间和财力去了解大量的垂直行业。许多人认为可以向所有细分市场（例如中小型企业）销售相同的解决方案，但事实并非如此。不同行业都有所差异。许多有抱负的企业家没有意识到这一点，他们的创业公司在市场上失败了。一开始，专注比以往任何时候都更加必要。
第 2 步：进行客户开发
缺乏投资使得初创企业创始人没有犯错 印度电报数据 的余地。他必须创造出能够成功销售的产品，即使不能立即销售，也要在短期内销售。
因此，在项目开始时，应高度重视客户开发（CustDev）——识别潜在客户的真正痛点和需求，分析需求和其他因素，预测盈利能力并创建产品的极其具体的最小版本。这是企业家在投入大量资金进行开发和推广之前检验其假设并评估项目市场前景的唯一方法。
在推出 Mandarin 之前，我们对潜在客户（来自各个商业领域的企业家）进行了 65 次深入访谈。结果，一些假设得到证实，而另一些则没有。在CustDev的帮助下，我们最终开发了该平台的概念并确定了其进一步发展的方向。
步骤 3：在 MVP 级别创建收入模型
下一步是创建 MVP——最小可行产品。它应该具有基本但足够的功能。 MVP 的关键特性是客户必须愿意为其付费。
第一个版本可以以很少的花费进行编译。接下来，需要进行测试。如果产品是针对一个细分市场创建的，则可以对一小群潜在客户进行测试。如果有多个目标细分市场，最好选择一个。
这样，企业家就可以快速获得用户的反馈，并在大规模发布之前消除任何缺陷。有时产品对目标受众来说并不有趣。那么最好立即关闭该项目。