销售团队在任何基于客户的营销 (ABM) 计划中都扮演着至关重要的角色。销售团队负责识别和锁定关键客户、与决策者建立关系，并最终达成交易。
为了取得成功，销售团队必须深入了解买家角色和目标客户的具体需求。他们必须能够制作符合整体 ABM 策略的引人注目的信息。
销售团队还必须与其他营销团队成员密切合作，以确保所有接触点都协调一致，并且整体计划完美执行。
营销团队的职责是什么？
营销团队负责制定和执行营销策略。
这包括确定目标市场、制作与目标 白俄罗斯电话号码数据 市场产生共鸣的信息、设计覆盖目标市场的活动以及衡量结果以优化未来的工作。
营销团队还承担了额外的责任，以确保准确定位账户并为每个账户提供个性化的营销活动。ABM 的最终目标是产生更多合格的潜在客户并达成更多交易，因此营销团队在推动成功方面发挥着关键作用。
结论
有效的 ABM 渠道是创造新业务的关键。您可以通过跟踪基本指标并查看潜在客户、转化率和成交量增加来优化渠道。要成功实施 ABM，您需要一支了解买家角色和目标账户需求的销售团队，以及一支能够制定和执行协调计划的营销团队。当所有要素结合在一起时，基于账户的营销渠道可以成为推动新业务的强大工具。
常见问题解答
以下是我们尚未在文章中讨论的与基于帐户的营销渠道相关的其他问题。
什么是基于账户的营销框架
基于账户的营销框架是一种结构化的营销方法，旨在从目标关键账户中获得更多潜在客户和销售。该框架侧重于深入了解目标账户，确定这些账户中的关键决策者，并定制营销信息和活动以吸引特定个人。
基于账户的营销框架可以适应任何规模的企业，尤其适合向大型组织销售复杂产品或服务的企业。如果有效执行，基于账户的营销框架可以帮助您达成更多交易并更快地发展业务。