第二步之所以关键，有两个原因。首先，LinkedIn 自己的数据显示，如果连接请求附有定制说明，而不是标准的 LinkedIn 消息，则更有可能被接受。但第二个原因却是金子。想象一下，如果每 100 个新联系人会促使 10 个人与您交谈、询问您的服务、要求打电话、同意见面……您可以看到，扩大您的网络这一简单行为将如何持续帮助您产生新的潜在客户。实现这一点的关键在于编写初始连接请求消息，促使收件人在连接时与您互动，理想情况下，以一种让您谈论某件事的方式，然后自然而然地引出您真正想与他们谈论的话题。重要的是不要谈论您的公司是做什么的，也不要询问他们是否需要 XYZ 方面的帮助。这太像推销了，会让人们闭嘴。我的建议是，不要推销您的业务，也不要试图安排电话或任何其他过于推销的事情。相反，要给人们一个值得联系的理由，为开始对话埋下伏笔；这会促使很多人回信告诉你他们面临的挑战——甚至直接要求打电话。正确传达这些信息显然是决定你随后对话次数的关键因素。所以要试验——并监控每条联系信息的有效性。
步骤 3 - 持续与目标受众建立联系
这部分根本不是火箭科学。您引发的对话数量与您建立的新联系 乌拉圭 whatsapp 列表 数量直接相关。因此，在 LinkedIn 上寻找和联系更多理想潜在客户需要成为您日常生活的一部分 - 或者如果您没有时间这样做，您需要将此任务外包或委托给某人代表您行事。
步骤 4 - 通过跟进有价值的信息来激发对话，培养你的潜在客户
我看到商务人士在 LinkedIn（以及更广泛的社交媒体）上犯的一个大错误是直接进入正题。一旦您的理想潜在客户与您建立联系（无论是潜在雇员、客户、投资者还是其他什么），您必须抵制直接进入正题并告诉他们您做什么以尝试获得电话或会议的诱惑。如果您曾经接受过此类接触，您就会知道它们有多么令人反感。相反，我建议您专注于寻找方法，让您的下一条消息对这些人有价值 - 最好是以引发对话的方式。例如，您可以：
联系他们，看看他们是否会参加他们所在地区举办的活动，你认为这些活动对他们有益，而且你正在考虑参加（这是获得会议的好方法）
看看他们是否愿意接听电话，为你正在撰写的博客文章贡献见解（接听电话的好方法）
邀请他们参加您举办的下一次商务早餐或发布会（与潜在客户面对面交流的好方法）
这个列表绝不是详尽无遗的，但其共同点是，你正在以一种非销售的方式与你的潜在客户展开对话。