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Bappy32
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Joined: Thu Jan 02, 2025 6:49 am

为了进一步激发您的灵

Post by Bappy32 »

增长营销成功案例
增长营销销带来的更多积极成果,我们为您留下了最好的成功案例:

飞涨
Zoom 是一款视频会议应用程序,可用作组织商务会议甚至网络研讨会的工具。

其拥有超过70万客户和近7000家教育机构,其中包括美国排名前200位的大学的90%。

2016年,其收入增长了300%,Zoom 在圣何塞、圣巴巴拉、丹佛、堪萨斯城、悉尼和伦敦设立了办事处,为600多人提供了工作岗位。

它经历了如此高速的增长,以至于它已经加入了 Slack 和 Mailchimp 等其他公司,如今它的价值已超过一百万美元。

Zoom 的巨大增长有三个关键:

100% 以客户为导向
从第一天起,Zoom 就致力于通过创建真正有效的 孟加拉国电报数据 视频通信工具来提供解决方案并提高客户满意度。

如果把他们的工程团队的经验年限加起来,那大约有一千年了,所以你可以想象,响应客户的要求已经融入到他们的DNA中。

创造一种可以自我销售的产品
在充斥着视频会议应用的市场中,Zoom 的解决方案很简单:打造尽可能最好的产品。

为了做到这一点,他们找到了第一个关键:他们 100% 以客户为导向,因此他们投入大量时间来倾听客户的意见并满足他们的需求。

通过收集客户反馈,Zoom 能够打造出业内最好的产品。

另一方面,Zoom 提供有价值的免费视频会议功能,每个人都可以使用最多 40 分钟(因为该公司的研究发现 40 分钟是视频会议的最佳时间)。

虽然这个时间限制并不能说服客户购买该产品,但其免费增值模式以及口碑推动了客户的获取。

投资打造品牌
作为增长营销策略之一,Zoom 专注于冒险群体或被称为早期采用者的用户。

这样,他们就利用了第一次的良好体验,因为体验越好,关于产品的消息传播得就越快。

为了接触这些冒险者,Zoom 的解决方案是竖起广告牌,用其首席执行官袁征的话来说:

“这是为了推广我们的品牌。在短时间内推销一个品牌是很困难的。在我们得到第一个广告牌后,我的邻居对我说“我看到了你的广告牌......哇,这很酷。”然后我对我们的营销团队说,‘我们再来一次吧。’很快,很多人说:“我们看到了你的栅栏。”好吧,我说,‘我们再加一个吧。’

[Tweet “Zoom 是一家通过关注客户并倾听他们的反馈来应用增长营销的公司。”]

联合办公
WeWork 是一个如野火般迅速发展的共享办公空间,该公司于 2010 年成立,当时只有一个办公地点。

目前其在全球32个国家拥有超过500个办公场所,仅纽约就有约100个办公场所。

因此,WeWork 的年收入从零增长到 4700 万美元,因为自由职业者和其他许多人每次访问这些空间时都能看到好处。

他们是怎么做到的?

销售的是愿景,而不仅仅是产品
尽管 WeWork 的创始人并不是联合办公这一概念的创造者,但他们通过对在其空间内工作的人们之间的社区和协作的愿景赋予了它独特的含义。

保持全球思维
在完成美国办事处的设立之前,该公司已将目光投向了国际化。

与客户共同成长
许多初创企业都是在 WeWork 空间起步的,显然他们开始需要自己的空间。但 WeWork 并没有说再见,而是与他们一起成长,并继续给予支持。

创造有利于成长的文化
在WeWork,文化不被视为一套规则,而是公司持续增长的支撑,并将变化和演变推到前台。



结论
增长营销不仅涉及货币收入方面的增长,还涉及拥有一家真正能够自行销售产品的公司这一意义上的增长。

一家公司如此专注于其愿景和客户需求,以至于盈利能力成为额外的优势。

最大的秘诀就是非常了解你的客户,你几乎可以猜测他们的行为和反应,并以某种方式让他们满意,以至于口口相传是不可避免的,你的品牌一夜之间就能实现最大增长。这是你梦想的。
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