但是，您可以采用不同的方法，并使用数据来支持定位。某些数据点可以帮助您找到理想的细分市场：
规模：细分市场越大、增长潜力越大总是更好。
盈利能力：计算盈利能力可能有点困难，但考虑客户生命周期价值（CLV）和其他数据是预测细分盈利能力的好方法。
可达性：作为盈利能力的必然结果，可达性是另一个重要的数据点。通常，客户获取成本 (CAC) 与盈利能力指标对冲是一个很好的结论。
虽然需要考虑的数据点还有很多，但结合规模、增长、盈利能力和可达性，你就能得出简单但有力的结论。定位可以更加准确，但资源成本也会随之上升。对于许多企业来说，以上三个数据点就足够了。
另请阅读：什么是目标营销？定义、策略和示例
定位
完成其他两个步骤后，自然会出现一个问题：如何最好地定位产品或服务？定位的目标是在个人层面上与受众建立联系，更重要的是，让自己在竞争中脱颖而出。
在讨论定位的三个重要因素之前，重要的是要注意沟通部分。每个定位都是通过一些应该引起观众共鸣的内容来完成的。使用买家角色或至少分析客户提供的原因和反馈将让您制作出更具吸引力的沟通。
然而，当仅考虑定位时，有三个重要因素需要考虑：
象征性定位：又称生活方式定位。您可以通过询问投射什么样的形象来了解象征性定位。几十年前使用的“万宝路男人”广告就是强有力的象征性定位的一个典型例子。
功能定位：您的产品或服务解决哪些具体问题以及如何让人们的生活更轻松。
体验定位：你的产品和服务给顾客提供什么样的体验和情感。
细分定位
再次，还有更多的定位因素需要考虑；然而，在大多数情况下，这项工作都是多余的。
支持您对定位的理解的最佳方法之一是写出您对产品和服务“为什么、是什么、如何” 巴哈马手机号码列表 的想法。然后收集所有符合至少一个因素的客户提供的反馈。这样的细分定位和定位示例使您能够更客观地了解您的产品和服务的定位方式。
STP 示例和案例研究
许多全球品牌都采用 STP 方法取得成功。虽然每家公司对 STP 框架的使用方式不同，但都从中获益匪浅。我们针对几个知名品牌列出了 STP 营销示例和案例研究，以便您更好地利用该策略。
苹果市场 STP
与苹果公司迄今取得的成功相比，该公司的市场细分、目标和定位似乎相当违反直觉。
虽然他们瞄准的是重视设计、质量和性能的群体，从而拥有非常广泛的受众，但他们也将自己推销给富裕人士。